เมื่อคุณบรรลุเป้าหมายในการเป็นช่างภาพมืออาชีพแล้ว ก็ถึงเวลาทำโฆษณาและหาลูกค้าบางส่วน ใช้เวลาออนไลน์อย่างชาญฉลาดด้วยการปลูกฝังแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณ ในทำนองเดียวกัน เผยแพร่ข้อความแบรนด์ของคุณในพื้นที่และกลายเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนที่มองเห็นได้ จากนั้นให้เหตุผลที่ลูกค้าแต่ละรายกลับมาและแนะนำคุณให้กับเพื่อนของพวกเขา!
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: การจัดการสถานะออนไลน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 โพสต์ส่วนใหญ่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอันดับ 1 ในปัจจุบันสำหรับการถ่ายภาพ
การโพสต์ภาพถ่ายจำนวนมากบนทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก ๆ เป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ อย่างไรก็ตาม วิธีการ scattershot นี้ใช้เวลานานและสามารถทำให้ข้อความแบรนด์ของคุณเจือจางลงได้ ให้จับนิ้วของคุณบนโซเชียลมีเดียของอุตสาหกรรมภาพถ่าย ทั้งในวงกว้างและในพื้นที่ของคุณ
Facebook เคยเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสำหรับช่างภาพมืออาชีพ แต่ตอนนี้ (ณ ปี 2019) Instagram เป็นผู้นำที่ชัดเจน ทำให้ Instagram มีความสำคัญในปัจจุบันของคุณ แต่พร้อมที่จะก้าวไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไปในโซเชียลมีเดียเมื่อถึงเวลา
ขั้นตอนที่ 2 ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ที่ไม่เป็นทางการ
แม้ว่าคุณจะสามารถโรยรูปภาพและเซลฟี่ที่ตรงไปตรงมาได้ แต่อย่างน้อย 75% ของรูปภาพที่คุณโพสต์บน Instagram หรือที่อื่นควรมาจากเซสชั่นภาพถ่ายเฉพาะที่สนับสนุนข้อความแบรนด์ของคุณ ใช้โซเชียลมีเดียเป็นพอร์ตโฟลิโอที่เรียบง่ายสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยแสดงทักษะและความชอบเฉพาะของคุณ
ตัวอย่างเช่น การถ่ายภาพครอบครัวบนชายหาดอาจเป็นเรื่องพิเศษของคุณ ในกรณีนี้ รับสมัครเพื่อนและครอบครัวเพื่อถ่ายภาพที่เน้นทักษะของคุณในด้านนี้
ขั้นตอนที่ 3 ชำระเงินสำหรับการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียที่กำหนดเป้าหมาย
ตัวอย่างเช่น หากภาพถ่ายเด็กเป็นสิ่งที่คุณถนัด การโฆษณาแก่เด็กอายุ 16 ปีและเด็กอายุ 66 ปีไม่สมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจมากนัก ให้ใช้คุณสมบัติที่มีอยู่ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณเลือกเพื่อนำการโฆษณาของคุณไปยังลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดของคุณแทน
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อโฆษณาบน Instagram และตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณถูกส่งไปยังฐานลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุดของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 จ้างมืออาชีพเพื่อออกแบบเว็บไซต์ของคุณและเพิ่ม SEO ของคุณ
ไม่น่าเป็นไปได้มากที่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการถ่ายภาพ การออกแบบเว็บไซต์ และการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) แม้ว่าการพยายามประหยัดเงินบางส่วนและทำทุกอย่างด้วยตัวเองเป็นเรื่องที่น่าดึงดูดใจ แต่ก็มักจะคุ้มค่าที่จะจ้างนักออกแบบเว็บไซต์และยึดมั่นในความเชี่ยวชาญที่แท้จริงของคุณ
- เว็บไซต์ของคุณต้องสร้างความประทับใจครั้งแรกให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งจบลงที่นั่น ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งเว็บไซต์ของคุณอยู่ใน "แบรนด์"
- SEO คุณภาพสูงช่วยให้มั่นใจได้ว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณจะพบเว็บไซต์ของคุณใกล้กับด้านบนสุดของผลการค้นหา
ขั้นตอนที่ 5 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายพร้อมข้อมูลการติดต่อและราคา
นอกจากการออกแบบที่ลื่นไหลและ SEO ที่ยอดเยี่ยมแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ออกแบบเว็บไซต์ของคุณทำให้ไซต์ของคุณใช้งานง่ายและใช้งานง่าย ชื่อธุรกิจและข้อมูลติดต่อของคุณควรมีความโดดเด่น และลูกค้าควรติดต่อกับคุณได้ง่าย เสนอแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับการกำหนดราคาสำหรับเซสชันภาพถ่ายประเภทต่างๆ
- นอกเหนือไปจากหมายเลขโทรศัพท์ของธุรกิจแล้ว คุณอาจเพิ่มช่อง "ถามคำถาม" ที่เด่นชัดซึ่งช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อคุณทางอีเมลได้
- คุณไม่จำเป็นต้องระบุราคาเฉพาะ แต่คุณควรระบุช่วงเช่น "เริ่มต้นที่ 150 ดอลลาร์สหรัฐฯ" สำหรับเซสชันบางประเภท
ขั้นตอนที่ 6 เพิ่มแฟ้มผลงานออนไลน์แบบมืออาชีพลงในเว็บไซต์ของคุณ
แม้ว่าพอร์ตโฟลิโอ Instagram (หรือโซเชียลมีเดียอื่นๆ) ที่เป็นทางการน้อยกว่าของคุณอาจเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น แต่พอร์ตโฟลิโอเว็บไซต์ของคุณควรมีรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เป็นมืออาชีพอย่างเต็มที่ ทำงานร่วมกับนักออกแบบเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพอร์ตโฟลิโอนั้นเข้าถึงได้ง่ายและแสดงผลงานที่ดีที่สุดของคุณในสไตล์ที่เหมาะกับข้อความแบรนด์ของคุณ
- พอร์ตโฟลิโอนี้ควรเป็นภาพถ่ายระดับมืออาชีพ 100% ที่เน้นทักษะ ความเชี่ยวชาญ และสไตล์การถ่ายภาพของคุณ
- คุณควรสร้างพอร์ตโฟลิโอจริงเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาเยี่ยมชมสตูดิโอของคุณ มันสามารถจำลองพอร์ตโฟลิโอเว็บไซต์ของคุณโดยประมาณหรือสร้างแยกต่างหาก
วิธีที่ 2 จาก 3: การเชื่อมต่อกับลูกค้าในพื้นที่
ขั้นตอนที่ 1 ระบุฐานลูกค้าในอุดมคติของคุณในชุมชน
การคิดว่าฐานลูกค้าของคุณเป็น "ใครก็ตามที่ต้องการถ่ายรูป" เป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ และแน่นอนว่าคุณไม่ควรปฏิเสธผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติเพียงเพราะพวกเขาไม่เหมาะกับพารามิเตอร์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ที่กล่าวว่า คุณควรใช้เวลาในการระบุฐานลูกค้าที่มีแนวโน้มมากที่สุด เพื่อให้คุณกำหนดแบรนด์และแผนการตลาดของคุณเพื่อเชื่อมต่อกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
หากคุณเก่งในการถ่ายภาพนักกีฬาและทีม คุณควรพัฒนาแบรนด์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่จะดึงดูดคนหนุ่มสาวและครอบครัวที่มีเด็ก มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะโพสต์ใบปลิวที่ศูนย์อาวุโสในท้องถิ่น
ขั้นตอนที่ 2 รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์และสื่อการตลาด
เช่นเดียวกับการปรากฏตัวทางออนไลน์ของคุณ การใช้ผู้เชี่ยวชาญในการออกแบบตราสินค้า โลโก้ สื่อการตลาด และอื่นๆ ถือเป็นการคุ้มค่า เมื่อคุณระบุกลุ่มลูกค้าของคุณได้แล้ว ให้ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าทุกด้านของธุรกิจของคุณมีส่วนเสริมซึ่งกันและกันในการดึงดูดลูกค้าเหล่านั้น
ประเมินที่ปรึกษาด้านการตลาดและนักออกแบบกราฟิกที่มีศักยภาพเพื่อค้นหาผู้เชี่ยวชาญที่สอดคล้องกับวิสัยทัศน์และเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 สร้างหน้าจอติดผนังแทนการโพสต์นามบัตร
คุณเป็นช่างภาพ ดังนั้นใช้รูปถ่ายของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้า! แทนที่จะวางนามบัตรของคุณบนกระดานข่าวที่ร้านกาแฟในท้องถิ่น ให้ถามเจ้าของว่าคุณสามารถถ่ายรูปครอบครัวของพวกเขาและโพสต์ภาพปะติดบนผนังได้หรือไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณมีการระบุอย่างชัดเจนพร้อมกับรูปถ่าย
- หากคุณทำได้ดี เจ้าของร้านกาแฟก็จะอยากอวดรูปและบอกลูกค้าเกี่ยวกับตัวคุณ!
- หากฝูงชนในร้านกาแฟไม่ใช่ลูกค้าหลักของคุณ คุณสามารถลองร้านเสริมสวย สำนักงานทันตกรรม ร้านดอกไม้ และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 4 เป็นอาสาสมัครบ่อยๆและมีส่วนร่วมในชุมชนของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนในชุมชนมีโอกาสมากมายที่จะได้พบคุณและทำความรู้จักกับคุณ สนับสนุนการออกบูธในงานเดินการกุศลประจำปี หรือให้ภาพลดราคากับซานต้าหรือกระต่ายอีสเตอร์ในช่วงกิจกรรมของชุมชนที่เกี่ยวข้องกับวันหยุดที่เกี่ยวข้อง
ใช้ความพยายามเป็นพิเศษเพื่อให้ผู้อื่นมองเห็นได้ในกิจกรรมที่ดึงดูดสมาชิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงาน ตรวจสอบว่าคุณเป็นบุคคลสำคัญที่งานแสดงเจ้าสาวของชุมชน
ขั้นตอนที่ 5. สร้างเครือข่ายกับผู้ขาย สถานที่ และช่างภาพอื่นๆ
สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แน่นแฟ้นกับบุคคลและองค์กรที่คุณติดต่อด้วยเป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะนำทางผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณ ช่างภาพงานแต่งงานควรมีความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ดำเนินการสถานที่จัดงานแต่งงานที่สำคัญทั้งหมดในพื้นที่ เป็นต้น
ทำตัวเป็นกันเองกับช่างภาพคนอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณด้วย คุณสามารถส่งลูกค้าให้กันได้เมื่อคุณจองหมดแล้วหรือเมื่อพวกเขาเหมาะกับความเชี่ยวชาญของช่างภาพคนอื่นมากขึ้น
วิธีที่ 3 จาก 3: รับลูกค้าซ้ำและแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1. มอบประสบการณ์พิเศษให้กับลูกค้าทุกราย
ธุรกิจการถ่ายภาพจำนวนมากสร้างขึ้นจากลูกค้าประจำ ก้าวไปข้างหน้าและเหนือกว่าเพื่อให้ลูกค้าของคุณได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมทุกครั้งเพื่อให้พวกเขากลับมา พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะแนะนำเพื่อน ๆ ให้คุณอีกด้วย!
มีตัวแปรมากมายที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณเมื่อคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก แต่ประสบการณ์ของลูกค้าคือสิ่งที่คุณควบคุมได้ พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ลูกค้าทุกคนพึงพอใจ
ขั้นตอนที่ 2 รับชื่อเสียงด้านความเป็นเลิศในความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ
คุณควรทำงานได้ดีสำหรับลูกค้าทุกราย แต่ให้ 110% สำหรับลูกค้าในพื้นที่ที่คุณเชี่ยวชาญ หากคุณเป็นช่างภาพงานแต่งงาน พยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้เป็นที่รู้จักในฐานะช่างภาพงานแต่งงานที่เก่งที่สุดในพื้นที่
ช่างภาพบางคนปฏิเสธงานที่ไม่เหมาะกับความเชี่ยวชาญพิเศษของตน เพื่อรักษาชื่อเสียงว่ามีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน คนอื่น ๆ ทำงานหลากหลายขึ้นในขณะที่เน้นความเชี่ยวชาญของพวกเขาผ่านการสร้างแบรนด์และการตลาด
ขั้นตอนที่ 3 เก็บฐานข้อมูลลูกค้าสำหรับการตลาดเป้าหมาย
ตั้งเป้าหมายเพื่อให้ลูกค้าแต่ละรายได้รับประสบการณ์ "วีไอพี" ทั้งในระหว่างเซสชั่นของพวกเขาและหลังจากนั้น การรักษาบันทึกที่เข้าถึงได้ของลูกค้าของคุณทำให้คุณสามารถส่งเอกสารทางการตลาดที่ตรงเป้าหมายและข่าวสาร ข้อเสนอ และส่วนลดพิเศษ “คนวงใน” ให้พวกเขาได้
- อย่าส่งโฆษณาทั่วไปและส่วนลดให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ ให้ปฏิบัติต่อพวกเขาเหมือนเป็นลูกค้าประจำโดยส่งเอกสารที่ให้ความรู้สึกเฉพาะตัวและพิเศษแก่พวกเขา
- ตัวอย่างเช่น ลูกค้าที่ถ่ายรูปการ์ดวันหยุดอาจได้รับข้อเสนอพิเศษสำหรับการถ่ายภาพในเดือนพฤศจิกายนถัดไป
ขั้นตอนที่ 4 เสนอส่วนลดหรือโบนัสผู้อ้างอิง
ปากต่อปากเป็นการโฆษณาที่ดีที่สุดในธุรกิจการถ่ายภาพ และการมอบแรงจูงใจพิเศษให้กับลูกค้าของคุณก็ไม่เสียหายอะไร! เสนอข้อตกลงในการถ่ายทำครั้งต่อไปหากพวกเขาแนะนำลูกค้าใหม่ให้คุณ เป็นต้น