การรู้วิธีขายงานศิลปะจะช่วยให้คุณเรียนรู้วิธีดึงดูดลูกค้า และทำความคุ้นเคยกับด้านธุรกิจของศิลปะ หากคุณเป็นผู้ขายครั้งแรก อย่ารู้สึกหนักใจ คุณไม่จำเป็นต้องมีตัวแทนแฟนซีหรือผลงานชิ้นเอกในการขายงานศิลปะของคุณ ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้เพื่อช่วยให้การทำงานหนักของคุณได้รับผลตอบแทน
ขั้นตอน
ตอนที่ 1 จาก 3: ใส่ชื่อของคุณออกไปที่นั่น
ขั้นตอนที่ 1. ทำนามบัตร และใบปลิวส่งเสริมการขาย
แจกจ่ายสิ่งของเหล่านี้ตามหอศิลป์และงานแสดงสินค้าในท้องถิ่น
- ถามผู้ขายในท้องถิ่นว่าคุณสามารถทิ้งนามบัตรไว้กับพวกเขาหรือโพสต์ใบปลิวบนกระดานข่าวชุมชนของพวกเขา พิจารณาติดต่อผู้ขายที่จะมีลูกค้าที่เหมาะสมสำหรับงานศิลปะของคุณ
- โฆษณาที่ร้านอาหารและร้านค้าในท้องถิ่นด้วย สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้คนที่มีความสนใจทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 2 บอกเพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับงานศิลปะของคุณ
ผู้ที่อยู่ใกล้คุณมากที่สุดคือผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ บอกให้เพื่อน ครอบครัว และเพื่อนร่วมงานรู้ว่าคุณกำลังขายงานศิลปะของคุณ
แสดงผลงานชิ้นโปรดของคุณให้พวกเขาดู เพื่อให้พวกเขาสามารถส่งต่อข้อมูลโดยตรงเกี่ยวกับงานศิลปะของคุณสำหรับการขาย อย่าลืมให้เอกสารส่งเสริมการขายของคุณแก่พวกเขาด้วย เพื่อให้พวกเขาสามารถส่งข้อมูลติดต่อของคุณได้
ขั้นตอนที่ 3 แสดงงานศิลปะของคุณที่งานท้องถิ่น
ชุมชนส่วนใหญ่มีงานแสดงศิลปะที่หลากหลายตลอดทั้งปี ค้นคว้าตัวเลือกต่างๆ และตัดสินใจว่าตัวเลือกใดเหมาะสมที่สุดสำหรับประเภทของงานศิลปะที่คุณขาย
- ตัวอย่างเช่น หากคุณตั้งใจจะขายภาพวาด ให้ไปที่ภาพที่เน้นภาพวาดโดยเฉพาะ
- จำไว้เสมอว่าต้องมีเงินจำนวนมากในการออกบูธที่งานแสดงสินค้าเหล่านี้ แต่ให้พิจารณาค่าธรรมเนียมในการลงทุนในธุรกิจของคุณ การเพิ่มเงินเล็กน้อยอาจจะได้ผลเมื่อคุณขายชิ้นส่วนของคุณไม่กี่ชิ้น
ขั้นตอนที่ 4 นำงานศิลปะของคุณไปให้ลูกค้าที่สนใจ
หากคุณรู้จักคนที่อาจสนใจงานของคุณ ให้จัดงานเลี้ยงเล็กๆ ที่บ้านของคุณหรือที่บ้านของพวกเขา
คุณยังสามารถจัดงานแสดงส่วนตัวสำหรับแขกเพียงไม่กี่คน บางคนมีแนวโน้มที่จะเข้าร่วมงานใกล้ชิดเช่นนี้มากกว่างานแสดงศิลปะ ขอให้ผู้ที่ได้รับเชิญทุกคนพาแขกมา และอีกครั้ง คุณกำลังขยายฐานลูกค้าของคุณด้วยการบอกปากต่อปาก
ส่วนที่ 2 จาก 3: การสร้างเครือข่ายภายในชุมชน
ขั้นตอนที่ 1. จัดนิทรรศการท้องถิ่นที่หอศิลป์เพื่อแสดงผลงานของคุณ
แกลเลอรีศิลปะจัดกิจกรรมเพื่ออวดผลงานศิลปะของศิลปินหน้าใหม่ที่สามารถช่วยให้คุณสร้างชื่อของคุณเข้าสู่โลกแห่งศิลปะได้
- แกลเลอรีในท้องถิ่นมีคนรักศิลปะที่ภักดีและมั่นคง ทำให้เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับสร้างสิ่งต่อไปนี้ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รับความสนใจจากคนสำคัญของศิลปะ แต่คุณจะเผยแพร่ชื่อของคุณไปยังผู้ที่อาจรู้จักคนสำคัญของศิลปะดังกล่าว
- แกลเลอรี่เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีเครือข่ายผู้สนับสนุนงานศิลปะซึ่งชอบสนับสนุนศิลปินรุ่นใหม่ เนื่องจากมักมีขนาดเล็ก พวกเขาจึงมักจะให้ความสนใจเป็นพิเศษกับศิลปินแต่ละคน พวกเขายังจะเน้นไปที่การดึงดูดนักสะสมที่สนใจ การโฆษณางานของคุณให้กับคุณในทางปฏิบัติ
- แม้ว่าแกลเลอรีจะยอดเยี่ยม แต่รู้ว่าคุณไม่ได้จำกัดอยู่เพียงแกลเลอรีเพื่อแสดงผลงานของคุณ ร้านกาแฟ ล็อบบี้สำนักงาน โรงเรียน และสถานประกอบการอื่นๆ มักจัดนิทรรศการขนาดเล็กจากผู้มีความสามารถในท้องถิ่น นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่งานศิลปะของคุณต่อแฟนงานศิลปะทั่วไป จำไว้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่ไปหอศิลป์ แต่พวกเขาหยิบกาแฟเป็นครั้งคราว
- คุณมักจะต้องแบ่งปันผลกำไรส่วนหนึ่งกับแกลเลอรี่ พวกเขากำลังช่วยตลาดชื่อของคุณซึ่งมาพร้อมกับราคา ไม่ต้องกังวล นี่เป็นราคาเล็กน้อยสำหรับการแบ่งปันงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 เข้าร่วมนิทรรศการและงานศิลปะของเพื่อนศิลปิน
การแสดงการสนับสนุนต่อเพื่อนร่วมงานของคุณอาจพิสูจน์ได้ว่ามีค่ามากเมื่อถึงเวลาจัดนิทรรศการของคุณเอง นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณมีโอกาสทางธุรกิจและข้อมูลที่ไม่เหมือนใคร
- เมื่อขายงานศิลปะของคุณ อย่าลืมว่าคุณต้องรู้จักใครบ้าง เมืองส่วนใหญ่มีสภาศิลปะท้องถิ่นที่ส่งเสริมและจัดการงานศิลปะและนิทรรศการ เป็นที่ทราบกันดีว่าสภาเหล่านี้ให้เงินทุนแก่ผู้มีความสามารถในท้องถิ่น โดยขอให้ศิลปินเข้าร่วมในโครงการของชุมชนหรืองานอื่นๆ
- ชุมชนศิลปะของคุณอาจมีเว็บไซต์ที่โพสต์โอกาสในการทำงานปกติหรือค่าคอมมิชชั่นขนาดเล็ก พวกเขายังอาจส่งเสริมการจัดนิทรรศการและการแสดงในท้องถิ่น ติดตามช่องท้องถิ่นเหล่านี้อยู่เสมอเพื่อค้นหาโอกาสที่ร่ำรวย
ขั้นตอนที่ 3 ติดต่อกับธุรกิจในท้องถิ่น
นอกจากผู้รักงานศิลปะและโปรโมเตอร์แล้ว บางธุรกิจก็ชอบให้มีคนสนับสนุนงานศิลปะด้วย
- ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ศิลปินจะได้รับการเลี้ยงดูในงานสร้างเครือข่าย ลองเข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้ที่จัดขึ้นโดยธุรกิจในท้องถิ่นและแจกจ่ายนามบัตรของคุณที่นั่น คุณอาจได้รับการติดต่อในภายหลังด้วยโครงการที่น่าสนใจ
- ธุรกิจอาจต้องการความช่วยเหลือในการตกแต่งสำนักงาน หรือต้องการรางวัลศิลปะสำหรับการจับฉลาก หากคุณทำการตลาดให้ตัวเองมากพอ คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังออกแบบเว็บไซต์และผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นในการแสดงภาพบางภาพ
ขั้นตอนที่ 4 เขียนหรือส่งอีเมลถึงสถานีวิทยุ หนังสือพิมพ์ และสิ่งพิมพ์อื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ
แจ้งสื่อมวลชนในพื้นที่ของคุณเกี่ยวกับนิทรรศการของคุณและสอบถามเกี่ยวกับบุคคลที่คุณต้องการติดต่อเพื่อขอบทบรรณาธิการในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณ
- สื่อท้องถิ่นชอบที่จะนำเสนอโปรไฟล์ของตัวละครที่ไม่เหมือนใครจากพื้นที่ เนื่องจากศิลปินมักเกี่ยวข้องกับคำต่างๆ เช่น "ไม่ซ้ำใคร" และ "พิเศษ" จึงเหมาะสมที่นักข่าวและบล็อกเกอร์จะเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับคุณ
- ทุกครั้งที่คุณมีนิทรรศการ คุณจะชนะการประกวดศิลปะ หรือคุณทำโครงการใหม่เสร็จ ส่งข่าวประชาสัมพันธ์เล็กน้อยไปยังสื่อท้องถิ่น คุณยังสามารถเสนอตั๋วฟรีสำหรับนิทรรศการของคุณได้อีกด้วย
- อย่ากลัวสื่อ พวกเขาเป็นเพียงคนธรรมดาเช่นคุณและฉัน และพวกเขาอาจกระตือรือร้นที่จะเน้นย้ำถึงพรสวรรค์ที่กำลังมาแรง การแสดงตนในสื่อท้องถิ่นจะช่วยให้คุณอยู่ต่อหน้าและเป็นศูนย์กลางในสายตาของชุมชนท้องถิ่น
ขั้นตอนที่ 5 ร่วมมือกับองค์กรการกุศลในท้องถิ่นเพื่อแสดงงานศิลปะของคุณ
การมีชื่อของคุณเกี่ยวข้องกับงานการกุศลและไม่แสวงหาผลกำไรอาจทำให้คุณเป็นชื่อที่น่าเชื่อถือและเป็นที่รู้จักในชุมชนของคุณ สิ่งนี้จะเปิดโอกาสให้คุณสร้างผลกำไร
- ค้นหาองค์กรการกุศลที่งานของคุณสร้างแรงบันดาลใจอย่างแท้จริงและเชื่อมโยงกับคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณชอบวาดรูปสุนัข ให้ติดต่อกับสถานสงเคราะห์สัตว์ ติดต่อและเสนองานในครั้งต่อไปโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย คุณสามารถบริจาคงานศิลปะให้กับการจับฉลากหรือเสนอเพื่อตกแต่งสถานที่ประกอบธุรกิจของพวกเขา
- องค์กรการกุศลในท้องถิ่นส่วนใหญ่มีความสัมพันธ์กับสื่ออยู่แล้ว การช่วยเหลือไม่ได้เป็นเพียงการกระทำที่ดี แต่อาจส่งผลให้คุณถูกเขียนขึ้นในสื่อด้วย การตอบแทนชุมชนเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างฐานแฟนเพลงที่ภักดีซึ่งจะซื้อและสนับสนุนงานศิลปะของคุณต่อไป
- ในเดือนพฤศจิกายน 2556 ฟิลิปปินส์ได้รับผลกระทบจากพายุไต้ฝุ่นทำลายล้าง บ้านเรือนหลายล้านหลังถูกทำลาย Wells Fargo เริ่มต้นแคมเปญการกุศล โดยพวกเขาจะบริจาค 3 ดอลลาร์สำหรับการพิมพ์ด้วยมือที่มีลายและตกแต่งทุกใบที่พวกเขาได้รับ ศิลปินท้องถิ่นจำนวนมากใช้โอกาสนี้เพื่อแสดงการสนับสนุนและเน้นย้ำถึงศิลปะของตนในลักษณะที่เห็นแก่ผู้อื่น
ขั้นตอนที่ 6 ขายงานศิลปะของคุณออนไลน์
ในยุคดิจิทัล ธุรกรรมทางธุรกิจส่วนใหญ่ย้ายจากท้องถนนมาที่คอมพิวเตอร์ เยี่ยมชมเว็บไซต์ต่อไปนี้เพื่อจัดแสดงงานศิลปะของคุณอย่างง่ายดายและมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย
- Artpal.com เป็นแกลเลอรีฟรีสำหรับขายงานศิลปะ ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาของพวกเขามีตั้งแต่งานประติมากรรมไปจนถึงเครื่องประดับ ที่จัดไว้ให้กับศิลปินในวงกว้าง Artpal เสนอการสมัครสมาชิกฟรี มีเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย และมีคุณสมบัติมากมายสำหรับการขายงานศิลปะของคุณทางออนไลน์
- โฆษณางานศิลปะของคุณบนร้านค้าออนไลน์ยอดนิยมเช่น Amazon หรือ eBay คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดส่ง และคุณจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคได้หลากหลาย หากมีคนซื้อผลงานของคุณมากพอ รายการของคุณอาจเชื่อมโยงกับรายการยอดนิยมอื่นๆ และระบุว่า "ผู้ที่ซื้อสิ่งนี้ ซื้อด้วย…"
- ทำข้อเสนอบน Craigslist.com Craigslist โฆษณาสิ่งต่างๆ มากมาย ตั้งแต่โอกาสในการทำงานไปจนถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ใช้แล้ว การแสดงและขายชิ้นส่วนของคุณให้กับผู้บริโภคทั่วไปจะช่วยสร้างความมั่นใจและสร้างผลกำไรเมื่อคุณพยายามทำให้คนในท้องถิ่นรู้จัก
ส่วนที่ 3 จาก 3: การติดต่อกับลูกค้า
ขั้นตอนที่ 1 ลงทะเบียนเว็บไซต์หรือบล็อกบนโดเมนของคุณเอง
การขายงานศิลปะหมายถึงการเป็นธุรกิจในตัวเอง ตอนนี้คุณได้สร้างผู้ติดตามเล็กๆ แล้ว ให้แฟนๆ ได้มีที่ที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและงานของคุณ
ใช้โซเชียลมีเดียเช่น Facebook หรือ Twitter เพื่อเชื่อมโยงผู้คนกลับมายังเว็บไซต์ของคุณ ด้วยวิธีนี้ ผู้ติดตามของคุณจะรู้ว่าคุณสามารถติดต่อได้ที่นี่เสมอ ไม่ว่าเทรนด์ออนไลน์จะมาและไป
ขั้นตอนที่ 2 รับชื่อและข้อมูลติดต่อจากผู้สนับสนุนทั้งหมดของคุณ
ตอนนี้คุณได้ขายหรือจัดแสดงผลงานของคุณแล้ว ให้สร้างวิธีรักษาการสื่อสารกับคนสำคัญทางศิลปะ
- ฐานข้อมูลของผู้สนับสนุนและนักลงทุนสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุดของคุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีที่จะแจ้งให้พวกเขาทราบถึงนิทรรศการที่จะเกิดขึ้นของคุณ รับหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล และที่อยู่ทางไปรษณีย์ด้วย
- หลีกเลี่ยง การขายงานศิลปะของคุณผ่านช่องทางอื่นๆ หากคุณได้ทำข้อตกลงกับหอศิลป์แล้ว หอศิลป์หลายแห่งลังเลที่จะแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขาตั้งแต่แรกเพราะพวกเขากลัวว่าศิลปินจะขายหลังของพวกเขา
- ยืนกรานเมื่อพยายามติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ อาจต้องใช้ความพยายามหลายครั้งก่อนที่คุณจะพบคนที่เต็มใจขายงานศิลปะของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 สร้างรายชื่อผู้รับจดหมาย ของผู้ติดต่อและลูกค้าในพื้นที่ของคุณทั้งหมด
ทุกครั้งที่คุณสร้างงานศิลปะใหม่หรือจัดนิทรรศการ ให้แจ้งรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
- ให้แน่ใจว่าคุณขออนุญาตติดต่อกับลูกค้าของคุณ คุณต้องการให้ข้อมูลอัปเดตที่มีความหมาย ไม่ใช่สแปมที่ไม่ต้องการ
- ติดต่อลูกค้าเป็นการส่วนตัวเมื่อใดก็ตามที่คุณมีงานศิลปะใหม่ๆ หรือเมื่อมีคนซื้อชิ้นส่วนจากคุณ ส่งจดหมายแสดงความขอบคุณสำหรับการซื้องานศิลปะของคุณ จำไว้ว่าคนที่ซื้องานศิลปะของคุณแสดงความสนใจอย่างจริงใจและได้ลงทุนในตัวคุณ ความล้มเหลวในการรักษาการติดต่อกับลูกค้านอกเหนือจากการทำธุรกรรมครั้งแรกอาจถือได้ว่าเป็นการหยาบคายและถูกเพิกเฉย
ขั้นตอนที่ 4 มอบสิทธิพิเศษและรางวัลพิเศษให้กับผู้สนับสนุนประจำของคุณ
เมื่อคุณมีผู้ติดตามสม่ำเสมอแล้ว ให้พิจารณาว่าใครคือผู้สนับสนุนอย่างต่อเนื่องในหมู่แฟนๆ ของคุณ ให้การดูแลเป็นพิเศษแก่พวกเขา เช่น โอกาสในการเชื่อมต่อกับคุณและนัดแรกในการซื้องานของคุณ
- หากคุณวาดภาพฝาผนัง ให้เสนอภาพใบหน้าของแฟนๆ ที่มีขนาดเล็กและไม่เสียค่าใช้จ่าย ถ้าคุณทำเสื้อยืด แจกเสื้อยืดฟรีทางไปรษณีย์ แสดงให้ผู้สนับสนุนของคุณเห็นว่าความหลงใหลในศิลปะของคุณมีมากกว่าเงิน และพวกเขาอาจตอบสนองแนวคิดนี้
- ลูกค้าประจำคือรากฐานของฐานแฟนๆ ที่ภักดี พวกเขาได้พิสูจน์แล้วว่าพวกเขาต้องการสนับสนุนคุณ และพวกเขาเห็นคุณค่างานของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณซาบซึ้งในการสนับสนุนและความสนใจของพวกเขาโดยให้การดูแลเป็นพิเศษแก่พวกเขาซึ่งไม่ได้มอบให้กับผู้ติดตามส่วนใหญ่
- จำไว้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงกลุ่มบุคคล ตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ตามที่คุณติดตาม อย่าตระหนี่กับสิทธิพิเศษ คุณต้องการให้ผู้คนจำนวนมากกลับมามากขึ้น
ขั้นตอนที่ 5 ตั้งค่าการนัดหมายอาหารกลางวันหรืออาหารเย็นเป็นประจำกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในปัจจุบันและในอนาคต
การสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมกับนักลงทุนของคุณนอกเหนือจากโลกแห่งศิลปะและธุรกิจมีความสำคัญพอ ๆ กับการสร้างฐานแฟน ๆ ที่ภักดี
- ให้นักลงทุนของคุณได้รู้จักคุณในระดับส่วนตัว บางครั้ง การทำความคุ้นเคยกับบุคลิกภาพของศิลปินอาจทำให้เข้าใจงานของศิลปินคนนั้นได้น่าสนใจ
- อย่ากลัวที่จะแนะนำเพื่อนงานศิลปะของคุณให้กับนักลงทุน ใครจะไปรู้ บางทีศิลปินเหล่านั้นอาจตอบแทนคุณและแนะนำคุณในอนาคต
