สำหรับหลายๆ คน การทำหัตถกรรมเป็นงานอดิเรก อาจเป็นรูปแบบของการพักผ่อนหรือวิธีการมอบของขวัญทำมือให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูง แต่บางคนหารายได้เสริมจากการขายงานฝีมือหรือทำเป็นงานประจำ เพื่อสร้างรายได้จากการขายงานฝีมือ การประดิษฐ์จริงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการเท่านั้น คุณต้องวางกลยุทธ์ จัดลำดับความสำคัญ และโฆษณา เหนือสิ่งอื่นใด
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 2: การเลือกงานฝีมือของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. ดูว่ามีอะไรขายบ้าง
บางทีคุณอาจสร้างงานฝีมือหลายประเภท แต่ไม่แน่ใจว่าอันไหนจะขายดี หรือบางทีคุณอาจต้องการ "ครบวงจร" ในการประดิษฐ์เพื่อผลกำไรแม้จะไม่มีประสบการณ์มาก่อนก็ตาม คุณอาจต้องการเริ่มต้นด้วยการดูสิ่งที่คนอื่นขายได้สำเร็จ
- เยี่ยมชมงานหัตถกรรมในพื้นที่ของคุณ ร้านค้าปลีกในพื้นที่ที่ขายงานฝีมือ และเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญในการขายสินค้าทำมือ ช่างฝีมือคนอื่น ๆ พยายามขายอะไร พวกเขาขายมันราคาเท่าไหร่ และดูเหมือนว่าพวกเขาจะทำยอดขายได้จริงหรือ?
- ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ คุณอาจต้องการตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรที่เป็นไปได้ของงานฝีมือที่คุณเลือก หรือแรงบันดาลใจเกี่ยวกับประเภทของงานหัตถกรรมเพื่อมุ่งเน้นที่พลังงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 2 ทำตามความปรารถนาของคุณ
การได้รับแรงบันดาลใจจากผู้อื่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่คุณต้องมีแรงจูงใจในการทำงานด้วย หากคุณกำลังจะทำเงินได้จริงจากการขายสินค้าของคุณ คุณจะต้องทุ่มเทเวลาและพลังงานอย่างมากในการทำ การตลาด การขาย และการจัดส่งงานหัตถกรรมของคุณ ถ้าใจไม่อยู่ โอกาสสำเร็จก็น้อย
- หากคุณพบว่าตะกร้าสานด้วยมือดูเหมือนจะขายดี แต่คุณเกลียดการทอตะกร้าและชอบทำงานกับเซรามิกมากกว่า คุณก็ควรทำตามความชอบของคุณดีที่สุด อย่างน้อยที่สุด คุณจะ "ลงไปโลดโผน" อย่างที่พวกเขาพูด
- งานบางชิ้นที่เกี่ยวข้องกับการขายงานฝีมืออาจเป็นงานน่าเบื่อหน่ายซ้ำซาก ดังนั้นจึงมีประโยชน์หากองค์ประกอบการสร้างสรรค์ของงานฝีมือนั้นอย่างน้อยกระตุ้นและสนุกสนาน
ขั้นตอนที่ 3 เน้นคุณภาพ
ยอมรับเถอะว่า ถ้าผู้คนต้องการงานประดิษฐ์จากขยะ พวกเขาก็จะซื้อของลอกเลียนแบบที่ผลิตในปริมาณมากที่ร้านค้าปลีกกล่องใหญ่ในราคาที่ถูกกว่า หลายคนชอบของทำมือ แต่พวกเขาต้องการมือเหล่านั้นเป็นมือที่มีทักษะ
- คุณต้องตรวจสอบความเป็นจริง - งานหัตถกรรมของคุณดีพอที่จะแข่งขันได้หรือไม่? บ้านนกหรือแจกันของคุณอาจดีพอที่จะให้หลานสาวของคุณเป็นวันเกิดของเธอ แต่จะดีพอสำหรับคนแปลกหน้าหรือไม่ที่จะจ่ายเงินจริงให้พวกเขา?
- คุณอาจต้องการใช้เวลาในการฝึกฝนฝีมือของคุณก่อนที่จะเข้าสู่การขาย เป็นการดีกว่าที่จะสร้างชื่อเสียงด้านงานฝีมือคุณภาพสูงตั้งแต่เริ่มต้น
ขั้นตอนที่ 4. ทำคณิตศาสตร์
ไม่ว่าคุณจะขายงานฝีมือ รถยนต์ หรืออสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ คุณจำเป็นต้องมีความสามารถบางอย่างในการคำนวณตัวเลขและประมาณการต้นทุนและผลกำไรเพื่อให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องใช้จริงเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของงานหัตถกรรมของคุณ
- เมื่อกำหนด "จุดราคา" สำหรับงานหัตถกรรมของคุณ คุณต้องพิจารณาต้นทุนของวัสดุ วัสดุ อุปกรณ์ และพื้นที่ทำงานที่อาจเป็นไปได้ การโฆษณา; สต็อกสินค้าของคุณเพื่อขาย การจัดส่ง (โดยเฉพาะถ้าขายออนไลน์); แรงงาน (ของคุณและอื่น ๆ '); และส่วนเพิ่มขายปลีกซึ่งน่าจะอยู่ในช่วง 30-35% เป็นอย่างน้อย
- หากคุณไม่สามารถผลิตงานฝีมือในราคาที่สมเหตุสมผลได้ในขณะที่ยังทำกำไรได้ คุณจะต้องเปลี่ยนฝีมือ ปรับปรุงวิธีการของคุณ หรือลืมเกี่ยวกับการทำเงินด้วยวิธีนี้
ขั้นตอนที่ 5. มองโลกในแง่ดี
ไม่ว่าคุณจะทำการสอดแนม วางแผน และคำนวณตัวเลขมากแค่ไหน การขายงานฝีมือเพื่อผลกำไรมักจะเป็นเรื่องไร้สาระ สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับบางคนอาจไม่ได้ผลสำหรับผู้อื่นด้วยเหตุผลหลายประการทั้งที่ทราบและไม่ทราบ
- อย่าเข้าสู่กระบวนการที่คาดหวังที่จะทำเงินก้อนโตในทันที มิฉะนั้นคุณจะต้องผิดหวัง ต้องใช้เวลาในการเริ่มทำเงินจากการขายงานฝีมือ และถึงแม้จะไม่เพียงพอเสมอไป
- ดังนั้นจึงไม่มีการรับประกันความสำเร็จ แต่ก็ไม่มีอะไรที่บอกว่าคุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ ทัศนคติเชิงบวกสามารถไปได้ไกล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ต้องพึ่งพาแต่เนิ่นๆ
ส่วนที่ 2 จาก 2: การขายสินค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและตัวคุณเอง
ไม่ว่าคุณจะขายด้วยตนเองหรือทางออนไลน์ คุณต้องกระจายคำเกี่ยวกับงานหัตถกรรมของคุณและเกี่ยวกับตัวคุณซึ่งเป็นช่างฝีมือ โดยเฉพาะเมื่อซื้อของทำมือ คนชอบรู้สึกผูกพันกับช่างฝีมือ
- เมื่อขายที่งานหัตถกรรมหรือสถานที่อื่นๆ ด้วยตนเอง ให้แจกจ่ายนามบัตรระดับมืออาชีพ พยายามสร้างรายชื่อ "การส่งเมล" แม้ว่าบัญชีอีเมลหรือโซเชียลมีเดียอาจเหมาะสมกว่าในทุกวันนี้
- สร้างเว็บไซต์ธุรกิจที่ผู้คนสามารถเยี่ยมชมและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์กรขนาดเล็กของคุณ
- กระจายข่าวบนโซเชียลมีเดียผ่านเพื่อนและครอบครัว
- เน้นการบริการลูกค้าที่เป็นส่วนตัวโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ขาย จัดส่งสินค้าตามคำสั่งซื้อทันที และให้ข้อมูลติดต่อสำหรับบริการหรือคำถาม พิจารณาให้การคืนเงิน การแลกเปลี่ยน หรือการซ่อมแซม
ขั้นตอนที่ 2. ขายออนไลน์
หมดยุคแล้วที่ช่างฝีมือต้องพึ่งพาการแสดงงานฝีมือเพียงอย่างเดียว อินเทอร์เน็ตสามารถทำหน้าที่เป็นงานแสดงงานฝีมือขนาดยักษ์ที่ไม่มีวันสิ้นสุดได้หากคุณใช้ประโยชน์ได้ดี
- Etsy.com น่าจะเป็นเว็บไซต์ที่มีชื่อเสียงมากที่สุดในหลายๆ แห่งที่เน้นขายของทำมือ ที่นั่นคุณมีโอกาสสร้าง "ร้านค้า" ออนไลน์เล็กๆ ของคุณเอง ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการสร้างชื่อ โลโก้ รูปภาพ และเรื่องราวที่สื่อความหมายที่ดึงดูดใจของธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อขาย
- ภาพถ่ายงานฝีมือคุณภาพระดับมืออาชีพของคุณได้กลายเป็นมาตรฐานสำหรับการขายในเว็บไซต์ดังกล่าวแล้ว ใช้เวลาหรือจ่ายราคาเพื่อให้ได้ภาพที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ
- หากคุณไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ให้เรียนรู้ คุณต้องเลือกชื่อและแท็กที่เหมาะสมเพื่อนำปริมาณการใช้เครื่องมือค้นหาไปยังหน้าของคุณ
- ไซต์อย่าง Etsy จะตัดผลกำไรของคุณอย่างแน่นอน ดังนั้น หากคุณเชี่ยวชาญด้านเว็บ คุณอาจต้องการพิจารณาขายผ่านไซต์ของคุณเอง สิ่งนี้อาจให้บริการคุณได้ดีขึ้นหลังจากที่คุณได้พัฒนาฐานลูกค้าที่แข็งแกร่งแล้ว
ขั้นตอนที่ 3. ตั้งร้านตามเทศกาล
แม้ว่าการขายออนไลน์จะเข้ามาแทนที่นักประดิษฐ์หลายๆ คน การขายในงานเทศกาลและงานแสดงงานฝีมือก็ยังคงเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์ของคุณ ท้ายที่สุด ไม่มีวิธีใดที่จะดีไปกว่าการแสดงคุณภาพของสินค้าของคุณ และใช้เสน่ห์ของคุณในฐานะช่างฝีมือ
- มีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมายที่สามารถให้ข้อมูลเกี่ยวกับเทศกาลและการแสดงทั่วประเทศและในภูมิภาคของคุณ
- เริ่มต้นด้วยเทศกาลในพื้นที่ของคุณ และเริ่มเล็ก ๆ บางทีคุณอาจ "แบ่งช่วง" พื้นที่บางส่วนในแผงขายของผู้ขายรายอื่นได้ เป็นต้น อย่า "ทำทุกอย่าง" จนกว่าคุณจะเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายอย่างไร
- เทศกาลลูกเสือครั้งแรกเมื่อทำได้ สัมผัสบรรยากาศและดูว่าสินค้าเช่นคุณมีแนวโน้มว่าจะขายดีหรือไม่ โฆษณาและบทวิจารณ์ในเทศกาลมีประโยชน์ แต่ไม่สามารถแทนที่คุณค่าของการเห็นสิ่งต่าง ๆ ด้วยตาของคุณเองได้
- เป็นบุคคลในบูธของคุณ พูดคุยกับผู้คน บอกเล่าเรื่องราวของคุณ ถ้าเป็นไปได้ สาธิตการสร้างงานฝีมือของคุณ หรือแสดงวิดีโอของกระบวนการ
ขั้นตอนที่ 4 นำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่ร้านค้า
แทนที่จะพยายามแข่งขันกับผู้ค้าปลีกทั้งรายใหญ่และรายย่อย ให้พยายามทำงานร่วมกับพวกเขา ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพของคุณและปริมาณลูกค้าสามารถสร้างผลกำไรร่วมกันได้
- เช่นเดียวกับการแสดงงานฝีมือ การเริ่มต้นเล็ก ๆ และเริ่มต้นในพื้นที่ค้าปลีกสามารถช่วยให้คุณ "ทำให้เท้าของคุณเปียก" และกำหนดความสามารถในการทำกำไรของงานหัตถกรรมได้ดีขึ้น
- มองหาธุรกิจในพื้นที่ของคุณที่เน้นการขายผลิตภัณฑ์ทำมือในท้องถิ่นเป็นอันดับแรก จากนั้นให้พิจารณาผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าที่เทียบเคียงหรือเทียบเคียงได้กับคุณ
- เตรียมพื้นที่ขายสำหรับเจ้าของหรือผู้จัดการร้านค้าปลีกที่มีศักยภาพ หากคุณสามารถให้ข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับการคาดการณ์การขาย ผลกำไรที่คาดการณ์ไว้ ฯลฯ ได้ คุณจะมีโอกาสประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้น
- เมื่อเป็นไปได้ พยายามเจรจาข้อตกลงที่อนุญาตให้คุณตั้งค่างานฝีมือของคุณเสมือนเป็นร้านค้าภายในร้าน แสดงงานฝีมือของคุณพร้อมกับนามบัตรหรือสื่อส่งเสริมการขายอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 5. ขายสินค้านอกบ้านของคุณ
หากความเชี่ยวชาญของคุณคืองานศิลปะที่มีกรอบเป้าหมายที่เด็ก ให้สอบถามที่สำนักงานกุมารแพทย์ ร้านเสื้อผ้าเด็ก ศูนย์รับเลี้ยงเด็ก และอื่นๆ ดูว่าคุณสามารถวางผลิตภัณฑ์ของคุณและให้ข้อมูลเกี่ยวกับการขายจากที่บ้านของคุณหรือไม่
- โฆษณาด้วยใบปลิว โพสต์บนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ เพื่อจัดปาร์ตี้งานฝีมือที่บ้านของคุณ แสดงสายผลิตภัณฑ์ของคุณ แสดงตำแหน่งที่ผลิต และทำงานเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่มีศักยภาพที่สนใจ
-
ทุกที่ที่คุณขาย ที่บ้าน ออนไลน์ หรือที่งานแสดงหรือร้านค้า ให้แน่ใจว่าคุณทราบกฎ
- เมื่อขายจากที่บ้าน คุณอาจต้องจัดการกับใบอนุญาตประกอบธุรกิจในท้องถิ่นและข้อบังคับการอนุญาต
- งานหัตถกรรมและเว็บไซต์อย่าง Etsy จะมีรายการกฎและข้อบังคับที่คุณต้องรู้และปฏิบัติตามเพื่อขายต่อที่นั่น
- ไม่ว่าคุณจะขายที่ใด คุณอาจต้องรู้วิธีเก็บภาษีจากการขายของคุณ เว็บไซต์หรืองานแสดงงานฝีมืออาจช่วยให้คำแนะนำเกี่ยวกับกระบวนการได้ หรือคุณอาจต้องดำเนินการตามขั้นตอนเพียงอย่างเดียว อย่าข้ามขั้นตอนนี้ไป สมมติว่าไม่มีใครสังเกตเห็น คุณอาจจะเสียใจได้อย่างง่ายดาย
เคล็ดลับ
- พิจารณาขอหมายเลขยกเว้นภาษีเพื่อให้คุณสามารถซื้อวัสดุที่ขายส่งและเพิ่มผลกำไรของคุณ
- คุณยังสามารถทำงานฝีมือตามฤดูกาลเพื่อหารายได้พิเศษในช่วงวันหยุดหรืองานพิเศษ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำ Rakhi รอบ Raksha Bandhan หรือพวงหรีดที่เขียวชอุ่มตลอดปีในช่วงเทศกาลคริสต์มาส
