ลองนึกภาพการหาเลี้ยงชีพด้วยการขายสินค้าแฮนด์เมดของคุณทางออนไลน์ คุณสามารถ! ด้วยตลาดออนไลน์อย่าง Etsy ศิลปินและช่างฝีมือสามารถขายสินค้าของตนให้กับผู้บริโภคทั่วโลก แต่เช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ กุญแจสำคัญในการทำกำไรที่เหมาะสมคือการตั้งราคาที่เหมาะสม คุณต้องสามารถครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเมื่อสิ้นสุดวัน ให้ทำเงินบางส่วน ข่าวดีก็คือไม่จำเป็นต้องเป็นสูตรที่ซับซ้อนมาก
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: ราคาฐาน
ขั้นตอนที่ 1 ทำรายการค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณใช้ไปเท่าไหร่
ใช้สเปรดชีตหรือสมุดบันทึกเพื่อติดตามสิ่งที่คุณใช้จ่ายเงิน เช่น วัสดุสิ้นเปลืองเพื่อทำรายการของคุณ ติดตามค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณในเอกสารเดียว เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มค่าใช้จ่ายเหล่านั้นและใช้สำหรับการคำนวณราคาได้อย่างง่ายดาย
- ดังนั้น หากคุณกำลังทำน้ำมันหอมระเหยลาเวนเดอร์เพื่อขายในร้าน Etsy ของคุณ คุณต้องการสเปรดชีตหรือสมุดบันทึกเพื่อติดตามสิ่งที่คุณซื้อเพื่อผลิต เช่น น้ำมัน สาระสำคัญของลาเวนเดอร์ที่คุณใช้ ขวดหรือภาชนะ คุณขายมันและฉลากที่คุณใส่บนบรรจุภัณฑ์ เป็นเรื่องที่น่าติดตามมาก!
- นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ในการเก็บใบเสร็จทั้งหมดของคุณไว้ใกล้มือเพื่อให้คุณสามารถป้อนในภายหลังหรือเก็บบันทึกค่าใช้จ่าย
- สเปรดชีตดิจิทัลบน Excel หรือ Google ชีตช่วยให้คุณสามารถติดตามค่าใช้จ่ายของคุณได้อย่างเรียบร้อยและดำเนินการคำนวณได้อย่างง่ายดาย
ขั้นตอนที่ 2 ติดตามต้นทุนของวัสดุของคุณ
จดบันทึกในเอกสารติดตามของคุณหรือรายการสำหรับวัสดุแต่ละรายการที่คุณใช้ทำแต่ละรายการ รวมจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับวัสดุแต่ละชิ้นเพื่อให้คุณมีภาพที่ชัดเจนว่าต้นทุนวัสดุสำหรับแต่ละรายการที่คุณทำนั้นราคาเท่าไหร่
- ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังถักผ้าพันคอเพื่อขายในร้าน Etsy คุณจะต้องติดตามเส้นด้ายแต่ละเส้นที่คุณใช้ตลอดจนการปรุงแต่งใดๆ (เช่น แผ่นแปะ กลิตเตอร์ หรือแม้แต่แท็ก) ที่คุณเพิ่มลงในผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย
- เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องมีภาพที่ชัดเจนว่าคุณใช้จ่ายเงินไปเพื่อผลิตสินค้าแต่ละรายการเป็นจำนวนเท่าใด
ขั้นตอนที่ 3 คิดต้นทุนค่าโสหุ้ย เช่น ภาษี ค่าธรรมเนียม และค่าขนส่ง
อย่าลืมสิ่งอื่น ๆ ที่คุณใช้จ่ายเงินเพื่อขายผลิตภัณฑ์ทำมือบน Etsy! เพิ่มอุปกรณ์ใดๆ ที่คุณซื้อหรือเช่าเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ รวมทั้งภาษีและค่าธรรมเนียมที่คุณต้องจ่ายเพื่อขายสินค้าของคุณ รวมราคาค่าจัดส่งด้วยเพื่อให้คุณสามารถบัญชีได้
- ตัวอย่างเช่น หากคุณซื้อเครื่องเคลือบบัตรเพื่อช่วยทำรายการของคุณ ให้รวมไว้ในรายการค่าใช้จ่ายด้วย
- Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อรายการที่คุณต้องการรวมไว้ในรายการหรือสเปรดชีตของคุณ
- ภาษีอาจแตกต่างกันไปตามสถานที่ตั้งของคุณ ดังนั้นดูทางออนไลน์เพื่อดูว่าคุณต้องคิดอย่างไรในการขายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 คิดอัตรารายชั่วโมงและเวลาให้ตัวเองเมื่อคุณทำอะไรบางอย่าง
คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการคิดค่าบริการสำหรับอัตรารายชั่วโมงของคุณ ตั้งเวลาเมื่อใดก็ตามที่คุณสร้างรายการและใช้อัตรารายชั่วโมงของคุณเพื่อดูว่าคุณควรจะเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนเท่าใดโดยพิจารณาจากระยะเวลาที่คุณใช้ในการสร้าง
- ตัวอย่างเช่น หากคุณกำหนดอัตรารายชั่วโมงเป็นเงิน 15 ดอลลาร์สหรัฐฯ และใช้เวลา 2 ชั่วโมงในการทำผ้าพันคอแฮนด์เมดที่มีลายเซ็น คุณจะต้องคำนวณค่าแรง 30 ดอลลาร์สหรัฐฯ
- ช่างฝีมือมืออาชีพหลายคนที่ขายสินค้าในไซต์เช่น Etsy มักจะคิดอัตรารายชั่วโมงที่ $ 12-$20 USD เพื่อคำนวณค่าแรงของพวกเขา
ขั้นตอนที่ 5. คูณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณด้วย 2 เพื่อให้ได้ราคาขายส่งของคุณ
ใช้ใบติดตามของคุณเพื่อรวบรวมต้นทุนทั้งหมดของวัสดุ ค่าธรรมเนียม ภาษี และสิ่งอื่นใดที่ใช้ในการผลิตสินค้า จากนั้นเพิ่มค่าแรงสำหรับระยะเวลาทั้งหมดที่คุณใช้ในการสร้าง นำมูลค่านั้นมาคูณด้วย 2 เพื่อใช้เป็นราคาขายส่งที่คุณสามารถใช้ในการขายสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น
- ตัวอย่างเช่น หากคุณมีค่าใช้จ่าย $3.50 USD สำหรับวัสดุในการทำป้ายไม้แบบกำหนดเอง และคุณต้องใช้เวลา 1.5 ชั่วโมงในการสร้าง โดยอัตรารายชั่วโมงที่ $15 ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณจะเท่ากับ $26 USD นั่นหมายความว่าราคาขายส่งของคุณจะอยู่ที่ $52 USD
- คุณต้องการให้ราคาขายส่งของคุณถูกกว่าราคาขายปลีกของคุณเพื่อกระตุ้นให้ซัพพลายเออร์หรือร้านค้าซื้อสินค้าของคุณทั้งพวง
ขั้นตอนที่ 6 เพิ่มราคาขายส่งของคุณเป็นสองเท่าเพื่อรับราคาขายปลีกของคุณ
นำราคาขายส่งสำหรับสินค้าของคุณ ซึ่งคิดเป็นต้นทุนและค่าแรงทั้งหมดของคุณ แล้วคูณด้วย 2 ใช้มูลค่านั้นเป็นราคาขายปลีกมาตรฐานสำหรับสินค้าของคุณ
- สมมติว่าราคาขายส่งสร้อยคอทำมือของคุณอยู่ที่ 24 ดอลลาร์สหรัฐฯ ราคาขายปลีกของคุณจะอยู่ที่ $48 USD
- โปรดทราบว่าคุณปรับแต่งราคาและปรับขึ้นหรือลงได้ตลอดเวลาหากต้องการ
วิธีที่ 2 จาก 2: การปรับตลาด
ขั้นตอนที่ 1. ปรับราคาให้เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมาย
ค้นหาตลาดเป้าหมายสำหรับสินค้าของคุณโดยค้นหาว่าใครเป็นคนประเภทที่ต้องการซื้อ คิดว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการสินค้าของคุณ และทำการปรับราคาของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่พวกเขาอาจยินดีจ่ายสำหรับสินค้าเหล่านั้น
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายภาพพิมพ์รายละเอียดของท้องฟ้ายามค่ำคืนในวันใดวันหนึ่ง คุณสามารถเพิ่มราคาได้เพราะงานพิมพ์ของคุณสามารถทำเป็นของขวัญวันเกิดหรือวันครบรอบปีที่ยอดเยี่ยมให้กับใครบางคนได้ ดังนั้น หากราคาขายปลีกปกติสำหรับการพิมพ์ของคุณอยู่ที่ประมาณ 20 ดอลลาร์สหรัฐฯ คุณสามารถเรียกเก็บเงิน 25-30 ดอลลาร์สำหรับสินค้าที่มีความต้องการสูง
ขั้นตอนที่ 2 ศึกษาราคาของคู่แข่งของคุณเพื่อเปรียบเทียบ
ดูร้านค้า Etsy ที่ขายสินค้าที่คล้ายกับของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังชาร์จอะไรอยู่ ค้นหาจากร้านค้าปลีกที่ไม่ได้อยู่ใน Etsy ด้วย ตรวจสอบราคาของสินค้าที่คล้ายกันทางออนไลน์และแม้แต่ในร้านค้าเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนว่าราคาในตลาดมีหน้าตาเป็นอย่างไร และดูว่าพวกเขาเปรียบเทียบกับของคุณอย่างไร ปรับราคาของคุณเองหากต้องการเพื่อให้ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น
- ตัวอย่างเช่น หากคุณขายหน้ากากเย็บมือในราคา $15 USD ต่อชิ้น แต่คุณเห็นร้าน Etsy อื่นๆ ขายสินค้าที่คล้ายกันในราคา $5 USD คุณอาจต้องลดราคาลงเล็กน้อยเพื่อให้สามารถแข่งขันได้
- ระวังอย่าตีราคาสินค้าของคุณต่ำเกินไปหรือพยายามตั้งราคาให้ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณมาก มันสามารถกลายเป็นวงจรอุบาทว์ของคุณและคู่แข่งของคุณตั้งราคาของคุณให้ต่ำลงและต่ำลง
ขั้นตอนที่ 3 เปลี่ยนราคาของสินค้าที่คล้ายกันในร้านค้าของคุณเพื่อดูว่าขายอย่างไร
ใช้กระบวนการที่เรียกว่าการทดสอบ A/B เพื่อดูว่าสินค้าขายดีในราคาต่างๆ มากน้อยเพียงใด หากสินค้ามีราคาใดราคาหนึ่งดีกว่า ให้ใช้ราคานั้นเป็นราคามาตรฐานสำหรับสินค้าเหล่านั้น
- ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณทำหมวกไหมพรม คุณสามารถขาย 1 ในราคา $15 USD และอีก $25 USD ในร้านของคุณ ถ้าราคา 1 ตัวสร้างยอดขายได้ดีกว่ามาก ก็ใช้ราคานั้น!
- การทดลองและลองใช้ราคาต่างๆ กันสามารถช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าของคุณได้ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 4 ทำการปรับราคาตามยอดขายของคุณหากราคาต่ำ
ดูวิธีการขายสินค้าเฉพาะ หากดูเหมือนว่าจะขายไม่ได้ ให้ลองลดราคาลงเล็กน้อยและดูว่ายอดขายดีขึ้นหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น คุณสามารถรักษาราคาให้อยู่ในระดับเดียวกันได้ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจลองลดราคาลงอีกเพื่อดูว่าจะช่วยได้หรือไม่
