การประดิษฐ์เครื่องเรือนด้วยมือเป็นงานแห่งความรักที่ต้องใช้เวลามาก หากคุณชอบงานไม้ คุณอาจเคยพิจารณาขายเฟอร์นิเจอร์ทำมือแล้ว แต่อาจไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน โชคดีที่มีความอุตสาหะเพียงเล็กน้อยและกลยุทธ์ที่ถูกต้อง คุณอาจจะสามารถหาลูกค้ารายแรกของคุณได้!
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 3: ขายเฟอร์นิเจอร์ออนไลน์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1. สร้างรายการสำหรับแต่ละชิ้น
เขียนคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับชิ้นงานที่คุณพยายามจะขาย โดยกล่าวถึงคุณสมบัติพิเศษใดๆ เช่น การตัดแต่งด้วยมืออย่างประณีตและประเภทของไม้ที่คุณใช้ อย่าลืมใส่ข้อมูลติดต่อของคุณด้วย
เขียนพาดหัวที่กระชับ. คลาสสิฟายด์ออนไลน์มักจะทำได้ดีกว่าเมื่อสั้น ดังนั้นดึงดูดความสนใจของผู้อ่านทันที ลองใช้พาดหัวเช่น "Handmade Oak Headboard for Sale" หรืออะไรที่คล้ายกัน
ขั้นตอนที่ 2 ถ่ายภาพงานของคุณในแสงธรรมชาติจากมุมต่างๆ
คุณจะต้องมีรูปภาพที่ดีของเฟอร์นิเจอร์เพื่อแสดงทางออนไลน์ รวมทั้งต้องนำติดตัวไปด้วยในงานแสดงงานฝีมือ แสงธรรมชาติดูดีที่สุด ดังนั้นหากเฟอร์นิเจอร์ของคุณอยู่ในร้าน ให้ลองเปิดประตูและหน้าต่างเพื่อรับแสงแดดมากที่สุด
ลองถ่ายภาพจากทางตรงสองสามภาพ รวมถึงบางภาพจากมุมด้านข้างและรายละเอียดระยะใกล้บางส่วน
ขั้นตอนที่ 3 โฆษณาในคลาสสิฟายด์ออนไลน์เพื่อเข้าถึงผู้ชมในท้องถิ่น
คลาสสิฟายด์ออนไลน์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลูกค้าฟรี แต่อาจเข้าถึงผู้ชมที่จำกัด โพสต์โฆษณาใหม่ประมาณสัปดาห์ละครั้งเพื่อไม่ให้ถูกฝังอยู่ใต้หน้ารายชื่อใหม่
- ลองใช้ไซต์เช่น Craigslist
- นอกจากนี้คุณยังสามารถโพสต์โฆษณาของคุณในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นโดยโทรไปยังหมายเลขที่ระบุไว้ในส่วนที่จัด
ขั้นตอนที่ 4 ลงรายการเฟอร์นิเจอร์ของคุณบนผู้ขายหรือเว็บไซต์ประมูลเพื่อรับลูกค้าใหม่
การขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณผ่านเว็บไซต์เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าที่อาจไม่เคยเห็นงานของคุณมาก่อน อ่านบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อหาข้อดีและข้อเสียของไซต์ต่างๆ และเลือกไซต์ที่ดูน่าเชื่อถือที่สุด
- ไซต์เหล่านี้หลายแห่งเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่น แม้ว่าโดยปกติผู้ซื้อจะเป็นผู้รับผิดชอบในการจัดส่ง
- เว็บไซต์ยอดนิยมสำหรับการขายออนไลน์ ได้แก่ eBay และ Etsy
ขั้นตอนที่ 5 สร้างเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณเองเพื่อการขายออนไลน์ที่เป็นอิสระมากขึ้น
หากคุณต้องการสร้างการติดตามออนไลน์ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ผู้ค้าของคุณเองหรือเริ่มบล็อกได้ การโพสต์ความคืบหน้าของชิ้นส่วนต่างๆ อาจเป็นเครื่องมือในการขายที่ทรงพลัง ค้นหาโฮสต์เว็บ ออกแบบรูปลักษณ์ของไซต์ของคุณ และระบุรายการเฟอร์นิเจอร์ที่คุณพยายามจะขาย
- แม้ว่าคุณจะไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีมากนัก แต่ก็มีบริษัทที่ให้บริการเทมเพลตที่ใช้งานง่ายเพื่อสร้างเว็บไซต์พร้อมปลั๊กอินที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถซื้อสินค้าจากไซต์ของคุณได้โดยตรง
- ตรวจสอบไซต์ของคุณเป็นประจำทั้งบนคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่ เช่น โทรศัพท์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ได้รับการปรับให้เหมาะสมกับหน้าจอขนาดต่างๆ
ขั้นตอนที่ 6 โพสต์โฆษณาเฟอร์นิเจอร์บนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างสิ่งต่อไปนี้
สร้างบัญชีบนช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ในขณะที่มีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ ขอให้เพื่อนและผู้ติดตามของคุณโพสต์โฆษณาของคุณใหม่เพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น
- บางไซต์อนุญาตให้คุณจ่ายเงินเพื่อเป็นสปอนเซอร์โฆษณาของคุณ เพื่อให้มีคนเห็นมากขึ้น
- คุณสามารถใช้ไซต์ต่างๆ เช่น YouTube, Facebook, Instagram และ Twitter
วิธีที่ 2 จาก 3: การขายด้วยตนเอง
ขั้นตอนที่ 1 วางแผ่นพับรอบๆ พื้นที่ของคุณเพื่อรับลูกค้าในพื้นที่
อย่ากลัวที่จะสร้างสรรค์ด้วยแนวทางการตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเริ่มต้นในครั้งแรก สร้างแผ่นพับที่โฆษณาธุรกิจของคุณบนคอมพิวเตอร์ของคุณ จากนั้นพิมพ์ออกมาและปักหมุดไว้ที่กระดานข่าวในร้านขายของชำในพื้นที่ของคุณ ห้องสมุด และพื้นที่สาธารณะอื่นๆ
- บนใบปลิว ให้ระบุเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือรายการออนไลน์อื่นๆ ที่คุณโปรโมตงานของคุณ รวมทั้งหมายเลขโทรศัพท์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อคุณได้
- รูปภาพที่ถ่ายสำเนามักจะแปลได้ไม่ดีนัก ดังนั้นให้เน้นที่การสร้างสำเนาที่ชัดเจนโดยเน้นที่คุณภาพของงานของคุณ ประเภทของผลงานที่คุณสร้าง และข้อมูลอื่นๆ ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
ขั้นตอนที่ 2 เข้าร่วมแกลเลอรีสหกรณ์เพื่อแสดงผลงานของคุณ
แกลเลอรีสหกรณ์เป็นพื้นที่ส่วนกลางสำหรับศิลปินและช่างฝีมือ ดูออนไลน์เพื่อค้นหารายชื่อความร่วมมือที่อยู่ใกล้คุณ จากนั้นติดต่อตัวแทนของแกลเลอรีเพื่อดูว่ามีที่ว่างเหลือหรือไม่ ถ้าใช่ ให้เลือกผลงานชิ้นโปรดของคุณสักสองสามชิ้นเพื่ออวดผลงานของคุณ
- โดยการแสดงเฟอร์นิเจอร์ของคุณที่ co-op คุณจะได้รับประโยชน์จากการตลาดที่ใช้ร่วมกัน ความช่วยเหลือทางธุรกิจ และลูกค้าที่รวมตัวกัน คุณอาจมีแค็ตตาล็อกที่คุณสามารถแสดงรายการงานของคุณได้
- แกลเลอรีสหกรณ์บางแห่งกำหนดให้สมาชิกลงทุนในแกลเลอรี ชำระค่าธรรมเนียมหรือค่าธรรมเนียมรายปี หรือเพื่อช่วยเจ้าหน้าที่ในแกลเลอรี
- หากไม่มีความร่วมมือของศิลปินอยู่ใกล้คุณ ให้ตรวจสอบเมืองใหญ่ในบริเวณใกล้เคียง อาจคุ้มค่ากับการเดินทางเพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น
ขั้นตอนที่ 3 นำชิ้นส่วนเล็ก ๆ หากคุณเข้าร่วมงานหัตถกรรมหรือตลาดนัด
งานหัตถกรรมและตลาดนัดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแนะนำงานของคุณให้กับผู้ชมกลุ่มใหม่ เนื่องจากไม่สะดวกที่จะย้ายเฟอร์นิเจอร์ชิ้นใหญ่ไปมา ให้นำงานชิ้นเล็กๆ เช่น โต๊ะวางท้าย เก้าอี้ทำมือ และเฟอร์นิเจอร์เน้นเสียงอื่นๆ
- ของอื่นๆ ที่คุณอาจต้องการนำติดตัวไปด้วยอาจได้แก่ เก้าอี้บาร์ ชั้นหนังสือขนาดเล็ก กล่องของเล่น และตู้
- คุณสามารถค้นหางานหัตถกรรมที่กำลังจะมีขึ้นในพื้นที่ของคุณโดยดูทางออนไลน์ พูดคุยกับผู้ขายรายอื่นในพื้นที่ของคุณ หรือมองหาใบปลิวรอบเมือง
ขั้นตอนที่ 4 จัดบูธของคุณด้วยโต๊ะ เก้าอี้ ใบปลิวหรือนามบัตร
ไม่ว่าคุณจะเข้าร่วมงานหัตถกรรมหรือกำลังตั้งบูธที่แกลเลอรีสหกรณ์ คุณสามารถทำให้พื้นที่ของคุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นด้วยโต๊ะและเก้าอี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำเอง ตกแต่งบูธของคุณด้วยป้ายและเฟอร์นิเจอร์ที่คุณนำมา และมีเอกสารส่งเสริมการขายที่แจกให้กับผู้ที่แวะมาที่บูธของคุณเพื่อดูงานของคุณ
นำรูปภาพเฟอร์นิเจอร์ขนาดใหญ่ของคุณมาตกแต่งบูธเพื่อให้ลูกค้าได้สัมผัสถึงงานที่คุณทำ
ขั้นตอนที่ 5. เป็นมิตรกับผู้ที่เข้าหาคุณเกี่ยวกับงานของคุณ
ฝ่ายบริการลูกค้าจะช่วยให้คุณขายสินค้าทำมือได้เป็นอย่างดี จำไว้ว่าคุณคือหน้าตาของธุรกิจ และพยายามเปิดกว้างและเป็นมิตรเมื่อคุณพบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
- ลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยกับการซื้อสินค้าทำมืออาจต้องแปลกใจกับราคาของงานไม้ที่มีคุณภาพ เต็มใจที่จะให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่ประกอบเป็นชิ้นๆ เพื่อที่พวกเขาจะได้ชื่นชมคุณค่าของมัน
- พยายามให้มีเฟอร์นิเจอร์หลากหลายสไตล์ในช่วงราคาต่างๆ ที่ลูกค้าสามารถเลือกได้
วิธีที่ 3 จาก 3: การกำหนดราคาเฟอร์นิเจอร์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 เริ่มต้นด้วยต้นทุนของวัสดุสิ้นเปลืองที่เข้าไปในเฟอร์นิเจอร์
ติดตามการใช้จ่ายทุกครั้งที่ซื้อไม้ สีรองพื้น สี หรือวัสดุอื่นๆ ที่คุณใช้ในการสร้างเฟอร์นิเจอร์
- อุปกรณ์อื่นๆ ที่คุณอาจรวมไว้ในค่าใช้จ่ายของคุณ ได้แก่ เปลื้องผ้า ไม้สำหรับอุดรู กระดาษทราย และตะปู
- คำนึงถึงต้นทุนและค่าเสื่อมราคาของเครื่องมือของคุณด้วย แม้ว่าคุณจะไม่ต้องการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเนื่องจากคุณซื้อเลื่อยใหม่ คุณควรคำนึงว่าเครื่องมือของคุณเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ และจะต้องเปลี่ยนในที่สุด
- ค่าใช้จ่ายของวัสดุในการทำโต๊ะอาหารอาจอยู่ที่ประมาณ 200 เหรียญสหรัฐฯ
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดอัตรารายชั่วโมงของคุณและเพิ่มเข้าไปในต้นทุนของวัสดุ
แม้ว่าคุณจะชอบสร้างเฟอร์นิเจอร์ทำมืออย่างแท้จริง แต่ก็เป็นงานที่ต้องใช้เวลานาน และคุณควรคาดหวังว่าจะได้รับการชดเชยสำหรับงานฝีมือของคุณ ติดตามชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับงานชิ้นหนึ่ง จากนั้นตัดสินใจว่าคุณรู้สึกว่าเวลาของคุณมีค่าแค่ไหน
- หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน ให้ลองคิดค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงจากค่าแรงขั้นต่ำในพื้นที่ของคุณ นี่คือ $ 7.25 ในพื้นที่ส่วนใหญ่ของสหรัฐอเมริกา
- ช่างไม้มักคิดค่าแรงสูงกว่าค่าแรงขั้นต่ำมากสำหรับเวลาของตน โดยมีอัตราเฉลี่ยประมาณ 15 เหรียญต่อชั่วโมง
- ถ้าคุณใช้เวลาทำโต๊ะถึง 4 ชั่วโมง และคุณตัดสินใจเรียกเก็บเงิน 10 ดอลลาร์ต่อชั่วโมง คุณจะเพิ่ม 40 ดอลลาร์สำหรับค่าวัสดุและวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้สร้างโต๊ะ ส่งผลให้ราคา 240 ดอลลาร์
ขั้นตอนที่ 3 เพิ่มค่าคอมมิชชั่นหรือค่าขนส่งเป็นยอดรวม
หากคุณขายงานของคุณผ่านสหกรณ์หรือผู้ขายออนไลน์ คุณอาจต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่น หากเป็นเช่นนั้น คุณอาจต้องการรวมค่าคอมมิชชั่นในต้นทุนสุดท้ายของคุณ เพื่อให้ผู้ซื้อเป็นผู้ดูดซับค่าธรรมเนียม
- โปรดทราบว่าการเพิ่มราคาของคุณสูงเกินไปบางครั้งอาจหมายความว่าคุณจะต้องรอนานขึ้นเพื่อหาผู้ซื้อที่สมบูรณ์แบบ หากคุณต้องการย้ายเฟอร์นิเจอร์เร็วขึ้น คุณอาจต้องจ่ายค่าคอมมิชชันด้วยตัวเอง
- ตัวอย่างเช่น หากไซต์ของคุณคิดค่าคอมมิชชัน 5% และคุณต้องการส่งต่อค่าคอมมิชชันนั้นให้กับผู้บริโภค คุณจะต้องเพิ่ม 12 ดอลลาร์ให้กับวัสดุ วัสดุสิ้นเปลือง และอัตรารายชั่วโมงที่คิดไว้ในต้นทุนของโต๊ะของคุณแล้ว คิดเป็นเงินทั้งหมด 252 ดอลลาร์. คุณสามารถปัดเศษเป็น $250 เพื่อให้เป็นเลขคู่
ขั้นตอนที่ 4 เปรียบเทียบราคาของเฟอร์นิเจอร์อื่นๆ ที่จำหน่ายในท้องถิ่น
ตรวจสอบคลาสสิฟายด์ ดูออนไลน์ และพูดคุยกับผู้ขายรายอื่นเพื่อรับทราบแนวคิดเกี่ยวกับตลาดในพื้นที่ของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าชิ้นงานของคุณมีแนวโน้มที่จะขายที่จุดราคาที่คุณเลือกหรือไม่