การหาราคาที่เหมาะสมสำหรับการขายเฟอร์นิเจอร์อาจเป็นเรื่องยาก คุณไม่สามารถขายตามมูลค่าตลาดได้อย่างแน่นอน และคุณไม่ต้องการที่จะเดินจากไปโดยรู้ว่าคุณสามารถทำเงินได้มากขึ้น นอกจากนี้ การค้นหามูลค่าของเฟอร์นิเจอร์ที่ใช้แล้วยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าควรขายหรือไม่ แม้ว่าการกำหนดราคาเฟอร์นิเจอร์จะเป็นเรื่องยากเนื่องจากมีหลายชิ้น แต่ก็มีกฎเกณฑ์ทั่วไปบางประการในการค้าขาย
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: ขายเฟอร์นิเจอร์เก่าของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 ล้างทำความสะอาดและขัดเฟอร์นิเจอร์เพื่อให้ได้เงินมากที่สุด
เฟอร์นิเจอร์ที่สะอาดจะขายได้ง่ายกว่าอย่างไม่สิ้นสุด และราคาที่สามารถแข่งขันได้ ขจัดคราบ ขัดขอบ และพิจารณาการย้อมสีหรือทาสีเฟอร์นิเจอร์ที่ซีดจางในราคาถูก สีทาหรือรอยเปื้อนใหม่มีราคาเพียง 20 เหรียญ แต่อาจทำให้โต๊ะทำงานมือสองดูใหม่เอี่ยมได้หากคุณใช้อย่างดี
- หากมีการซ่อมเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถทำได้ ให้ใส่เข้าไปตอนนี้ มันจะลดราคาขายลงอย่างไม่เป็นสัดส่วนหากคุณคาดหวังว่าผู้ซื้อจะแก้ไข
- ทดสอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์เก่าเพื่อให้แน่ใจว่ายังใช้งานได้
ขั้นตอนที่ 2 ตรวจสอบราคาของเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกันทางออนไลน์
ออนไลน์และดูสไตล์ปัจจุบันบางส่วน ตรวจสอบชิ้นใหม่เพื่อดูว่าของคุณพอดี ตัวอย่างเช่น โซฟาลายสก๊อตขนาดใหญ่จะขายได้น้อยกว่าโซฟาสีธรรมดามาก อย่างน้อยก็จนกว่าผ้าตาหมากรุกจะกลับมาอย่างมีสไตล์ ไปที่ Craigslist และ Ebay แล้วตรวจสอบว่าคนอื่นขายสินค้าที่คล้ายกันเพื่ออะไร
- คู่มือการประเมินมูลค่าเฟอร์นิเจอร์ พบได้ง่ายทางออนไลน์ จะให้ช่วงราคาสำหรับเฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่แก่คุณ
- มองหาสิ่งของที่คล้ายกับของคุณมากที่สุด หากคุณรู้จักผู้ผลิต รุ่น หรือวัสดุที่ใช้ ให้มองหาเฟอร์นิเจอร์ที่มีคุณสมบัติใกล้เคียงกัน
- หากคุณไม่รู้ว่าชิ้นส่วนนั้นขายได้เท่าไหร่ ที่นี่คือจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 3 ขายเฟอร์นิเจอร์ส่วนใหญ่ที่ 70-80% เป็นราคาขายเดิม
วิธีที่ง่ายที่สุดในการคิดราคาคือการเฉือน 20% จากราคาที่คุณซื้อ ถือเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมและเป็นแนวทางที่เหมาะสมสำหรับเฟอร์นิเจอร์ใช้แล้วที่มีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงพื้นฐาน คุณสามารถปรับราคาได้ตามปัจจัยอื่นๆ ตามที่อธิบายด้านล่าง ตัวอย่างเช่น คุณซื้อตู้ลิ้นชักราคา $500 เมื่อหลายปีก่อน และต้องการกำจัดมันทิ้งไป:
- ตู้สภาพดีไม่เก่ามาก คุณตัดสินใจว่า 80% นั้นยุติธรรม
- คูณ $500 ด้วย 80% หรือ.8 (500 x.8 = 400)
- $400 เป็นราคาขอพื้นฐานของคุณสำหรับโต๊ะเครื่องแป้ง
ขั้นตอนที่ 4 เปรียบเทียบเงื่อนไขตอนนี้กับเงื่อนไขเมื่อคุณซื้อ
คุณจะลบ 30% เมื่อใด และเมื่อใดคุณจะลบเพียง 20% เท่านั้น ปัจจัยที่ใหญ่ที่สุดคือเงื่อนไข หากเฟอร์นิเจอร์อยู่ในสภาพเกือบเหมือนตอนที่คุณซื้อ คุณสามารถขายได้เพียง 20% น้อยกว่าเมื่อคุณซื้อเฟอร์นิเจอร์ แต่ถ้ามันมีรอยถลอก สิ่งสกปรก การโยกเยก หรือปัญหาอื่นๆ คุณอาจต้องการโน้มตัวไปทาง 30% หรือมากกว่านั้น โดยทั่วไป ยิ่งคุณเป็นเจ้าของมันนานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งขายได้น้อยลงเท่านั้น
- หากคุณซื้อชั้นวางหนังสือที่สวยงามราคา 1, 000 เหรียญและอยู่ในสภาพดีเยี่ยม ก็น่าจะขายได้ในราคา 800 เหรียญสหรัฐฯ
- หากชั้นวางหนังสือสีซีด แก่กว่า ชั้นวางขาดหายไป หรือมีตำหนิ คุณอาจต้องการตั้งราคาให้ใกล้กับ $6-700
ขั้นตอนที่ 5. ลบเพิ่มอีก 5% ทุกๆ 1-2 ปีที่คุณมีเฟอร์นิเจอร์
ตัวอย่างเช่น โต๊ะทำงานอายุ 10 ปี อาจขายได้เพียง 50% ของราคาที่คุณซื้อ เฟอร์นิเจอร์เช่นรถยนต์และบ้านสูญเสียมูลค่าตามอายุ เว้นแต่ว่าการก่อสร้างจะน่าเหลือเชื่อ หรือเฟอร์นิเจอร์นั้นเป็นของโบราณ (เก่ากว่าปี 1970 และอยู่ในสภาพดี) คุณจะต้องได้รับความนิยมทุกปีที่คุณมี
ขั้นตอนที่ 6 ใส่ใจกับการก่อสร้างและวัสดุ
คุณไม่จำเป็นต้องเป็นช่างไม้จึงจะรู้จักงานไม้ที่ดีได้ เฟอร์นิเจอร์คุณภาพให้ความรู้สึกแข็งแรงทนทาน รับน้ำหนักได้ ไม่โยกเยก และข้อต่อก็ร้องได้ทั้งหมด หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เตรียมขายเฟอร์นิเจอร์ของคุณให้ถูกกว่าตอนที่คุณซื้ออย่างมาก แต่ถ้าเฟอร์นิเจอร์นั้นดูแข็งแกร่งและคงทน คุณก็อาจจะขายได้ในราคาใกล้เคียงกับราคาที่คุณซื้อ
- เฟอร์นิเจอร์ราคาถูก เช่น สินค้าแบรนด์อิเกีย มักจะขายต่ำกว่าราคาซื้อมาก มักจะไม่เกิน 20-100 เหรียญ เนื่องจากไม่ได้ผลิตขึ้นเพื่อเคลื่อนย้ายและขายต่อ และทำจากวัสดุราคาถูก
- ถ้าคุณเห็นแผ่นไม้อัด -- แผ่นไม้ที่เรียงเป็นชั้นๆ หยาบๆ เป็นไปได้ว่าคุณจะมีเฟอร์นิเจอร์ราคาถูก
ขั้นตอนที่ 7 รับการประเมินเฟอร์นิเจอร์โบราณโดยมืออาชีพ
ของเก่ามักจะมีค่ามากกว่าราคาเดิมมาก คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญ เว้นแต่คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโบราณวัตถุ หรือเต็มใจที่จะทำการวิจัยเกี่ยวกับสินค้าที่คล้ายกัน ราคาขายที่ผ่านมา และความเป็นไปได้ในการบูรณะให้มาก ร้านขายของเก่าส่วนใหญ่มีผู้ประเมินราคาที่จะให้ความเห็นอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับราคาขายที่เป็นไปได้ของคุณ
ถ้าเป็นไปได้ ให้นำผู้ประเมินราคาปี ยี่ห้อ และรุ่นของเฟอร์นิเจอร์มาด้วย หรืออย่างน้อยก็มาจากที่ใด
ขั้นตอนที่ 8 ยินดีที่จะเจรจา
หายากมากที่คุณจะไม่มีโอกาสพูดคุยเกี่ยวกับราคา หากเกิดเหตุการณ์นี้ขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบหลายสิ่งหลายอย่างก่อนที่การเจรจาจะเริ่มต้นขึ้น การวางแผนกลยุทธ์ของคุณก่อนที่การเจรจาจะเริ่มขึ้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการได้ราคาที่ดี:
- ราคาต่ำสุดที่เป็นไปได้ ตั้งค่านี้ตอนนี้เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องคิดทันที
- ราคาที่ต้องการ สิ่งที่คุณต้องการขายขึ้นอยู่กับมูลค่าและความปรารถนาที่จะกำจัดมัน
- ถามราคา. มันอาจจะเหมือนกับราคาที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตั้งราคาให้สูงกว่าที่คุณต้องการได้เล็กน้อยโดยหวังว่าจะมีคนต้องการเฟอร์นิเจอร์ที่ไม่ดี
- ค่าขนย้าย. ใครจะรับและย้ายเฟอร์นิเจอร์? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ได้รับการจัดการก่อนการขาย
ขั้นตอนที่ 9 ถามเพื่อนและครอบครัวว่าพวกเขาจะซื้อเฟอร์นิเจอร์ในราคาที่เสนอหรือไม่
โพลสักสองสามคนเมื่อคุณตกลงราคาแล้วและดูว่ามันสมเหตุสมผลหรือไม่ หากมีคนไม่กี่คนที่คุณรู้จักยอมจ่ายในราคานั้น คุณก็จะสามารถขายมันในราคานั้นได้ หากคุณหลงทางโดยสิ้นเชิง นี่เป็นวิธีที่ดีในการตั้งราคายุติธรรม
- จำไว้ว่าคุณคงไม่อยากได้รับความคิดเห็นจากพวกเขาว่าเฟอร์นิเจอร์นั้นเหมือนกันหรือไม่ คุณแค่อยากรู้ว่าพวกเขาคิดว่าราคาสมเหตุสมผลหรือไม่
- หากคุณยังติดขัดอยู่ มีเว็บไซต์หลายแห่ง เช่น Splitwise Furniture Calculator และ Blue Book Furniture ที่จะคำนวณราคาที่เป็นไปได้สำหรับคุณ อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงการประมาณการเท่านั้น
วิธีที่ 2 จาก 2: การซื้อเฟอร์นิเจอร์มือสองในราคาที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 1 เลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกันก่อนทำข้อเสนอ
เว้นแต่คุณจะเป็นมืออาชีพด้านการกำหนดราคาอยู่แล้ว (ซึ่งในกรณีนี้ คุณอาจไม่ต้องการบทความนี้) คุณไม่ควรซื้อโดยไม่เปรียบเทียบเฟอร์นิเจอร์ที่คล้ายกัน 4-5 ชิ้น สังเกตความแตกต่างของราคา และสอบถามผู้ขายเกี่ยวกับความแตกต่างใดๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังซื้อชุดห้องนอน ให้ความรู้เกี่ยวกับราคาเฉลี่ยสำหรับชุดห้องนอน ตรวจสอบช่วงราคาเฉลี่ยสำหรับเฟอร์นิเจอร์ทั่วไปเพื่อเริ่มต้น:
-
เตียง:
$50-300
-
โต๊ะเครื่องแป้ง:
$20-100
-
โต๊ะ:
$25-200
-
ชุดห้องอาหาร:
$150-1, 000
-
ตาราง:
$50-150
-
โซฟา:
$35-200
-
เก้าอี้นวม:
$25-150.
ขั้นตอนที่ 2 ถามเกี่ยวกับอายุและประวัติของเฟอร์นิเจอร์
จำเป็นต้องซ่อมแซมหรือไม่? มันอายุเท่าไหร่? ประเด็นใดที่จะแสดงความคิดเห็น? ผู้ขายส่วนใหญ่จะไม่บอกคุณว่าเฟอร์นิเจอร์ของพวกเขาแย่มาก แต่คุณสามารถเข้าใจราคาของพวกเขาด้วยคำถามที่ดี
ถ้ามีคนบอกคุณว่า "มันแพงเพราะเป็นของโบราณ" ให้รู้ว่ามันสร้างเมื่อไหร่ ถ้าพวกเขาไม่สามารถบอกคุณได้ หรือถ้ามันถูกสร้างขึ้นหลังปี 1970 นั่นก็ไม่ใช่ของโบราณ ใช้ราคาใด ๆ กับเม็ดเกลือ
ขั้นตอนที่ 3 ตรวจสอบการก่อสร้างที่มั่นคง
คุณต้องการข้อที่กระชับ แน่น และไม่ขยับเขยื้อน ชิ้นส่วนควรรู้สึกมั่นคงเมื่อรับน้ำหนัก โดยเฉพาะเก้าอี้ โซฟา และโต๊ะ เชื่อสัญชาตญาณของคุณเองในเรื่องนี้ ถ้ามันดูไม่แข็งแรงและสร้างขึ้นมาอย่างดี ก็อย่าใช้เงินจำนวนมากไปกับมัน หากมีตำหนิหรือรอยขีดข่วนเล็กน้อย คุณอาจต้องขอเงินน้อยกว่าราคาที่ขอ 25-30 เหรียญ
อย่าซื้อเฟอร์นิเจอร์หากสร้างในราคาถูก มีโอกาสดีที่คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์ใหม่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
ขั้นตอนที่ 4 ค้นหา "fixer-uppers" สำหรับข้อเสนอสุดพิเศษ
หากคุณกำลังมองหาโต๊ะทำงานที่ดี คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน 500 เหรียญเพื่อซื้อชิ้นที่สมบูรณ์แบบ หากโครงสร้างดีและคุณชอบรูปทรง แต่พื้นผิวเป็นรอย ซีดจาง หรือน่าเกลียด คุณอาจได้โต๊ะดีๆ ในราคาสุดคุ้ม กระป๋องสีหรือคราบไม้มีราคาถูก หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาช่วงบ่ายในการขัดเกลาเฟอร์นิเจอร์ คุณมักจะประหยัดเงินได้หลายร้อยเหรียญ
ขั้นตอนที่ 5. กำหนดราคาที่คุณยินดีจ่ายก่อนติดต่อผู้ขาย
ในที่สุดเฟอร์นิเจอร์ชิ้นหนึ่งก็คุ้มค่ากับราคาที่ขาย ดังนั้น หากคุณชอบสินค้าชิ้นใดชิ้นหนึ่งจริงๆ และได้เลือกซื้อของเพื่อหาราคาที่เหมาะสม ให้ยื่นข้อเสนอ หากคุณสามารถสำรองข้อเสนอของคุณพร้อมหลักฐานราคาเฟอร์นิเจอร์ที่ใกล้เคียงกัน ให้ดียิ่งขึ้นไปอีก เมื่อยื่นข้อเสนอ จำไว้ว่า:
-
รู้ว่าคุณเต็มใจจะไปสูงแค่ไหน
ตั้งค่านี้เพื่อให้คุณสามารถเดินออกไปได้หากราคาสูงเกินไป คุณไม่ต้องการที่จะตัดสินใจทันที
-
ทำให้ราคาที่คุณต้องการชัดเจน
นี้ไม่เกี่ยวกับยุทธวิธีหรือกลยุทธ์ ซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาเมื่อทำคดีของคุณเพื่อให้ได้ราคาที่คุณต้องการ - "ฉันยินดีจ่าย 200 ดอลลาร์สำหรับโต๊ะทำงานนี้"
-
มีความยืดหยุ่น
หากคุณไม่ขยับราคาก็ไม่ต้องต่อรอง คุณไม่ควรจ่ายเงินเกินกว่าที่ตกลงไว้ล่วงหน้า แต่คุณควรจะสามารถทำงานร่วมกับผู้ขายได้
ขั้นตอนที่ 6. คำนวณค่าขนส่งและค่าขนย้ายก่อนซื้อ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณจะได้รับเฟอร์นิเจอร์จากผู้ขายอย่างไร และสิ่งนี้จะส่งผลต่อราคาของคุณอย่างไร ล็อกดาวน์ใครรับผิดชอบขนย้ายเฟอร์นิเจอร์ก่อนปิดการขาย
