หนึ่งในแง่มุมที่ยากที่สุดในการขายงานปักของคุณเองคือการรู้ราคา กำหนดราคาพื้นฐานโดยบวกต้นทุนรวมและกำไรที่คุณต้องการ จากนั้นจึงเปลี่ยนราคานั้นให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาด
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 3: การคำนวณต้นทุนบวกกำไร
ขั้นตอนที่ 1 คำนวณต้นทุนของวัสดุ
ต้นทุนหลักที่คุณต้องพิจารณาคือต้นทุนวัสดุของคุณ ทำรายการวัสดุทั้งหมดที่ใช้สำหรับงานปักของคุณและราคาของแต่ละรายการ
- ผ้าที่คุณปักและด้ายที่คุณใช้ในการปักเป็นวัสดุที่ชัดเจนที่สุด แต่จะต้องคำนึงถึงลูกปัด เครื่องราง และการปรุงแต่งเพิ่มเติมด้วย
- หากคุณวางกรอบงานของคุณ จะต้องรวมค่าวัสดุสำหรับทำกรอบด้วย
ขั้นตอนที่ 2 กำหนดราคาแรงงานของคุณ
คุณต้องจ่ายเองสำหรับเวลาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณวางแผนที่จะขายงานปักของคุณเป็นธุรกิจที่ถูกกฎหมาย
- กำหนดค่าจ้างรายชั่วโมง หากคุณต้องการให้ราคาของคุณต่ำ ให้ใช้ค่าแรงขั้นต่ำในปัจจุบัน
- คุณสามารถติดตามเวลาที่คุณใช้ในแต่ละชิ้นหรือเฉลี่ยเวลาที่คุณใช้ในงานปักของคุณ
- คูณจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ไปกับงานแต่ละชิ้นด้วยค่าจ้างที่คุณเลือกเพื่อกำหนดต้นทุนแรงงานของแต่ละชิ้น
ขั้นตอนที่ 3 กำหนดต้นทุนค่าโสหุ้ยของคุณ
ค่าโสหุ้ยหมายถึงเงินที่คุณใช้ในการดำเนินธุรกิจของคุณ คุณยังเรียกสิ่งเหล่านี้ว่าเป็น "ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน" ได้อีกด้วย
- ทำรายการอุปกรณ์ทั้งหมดที่คุณใช้และค่าใช้จ่ายรายปีที่เกี่ยวข้องของอุปกรณ์นั้น ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้อหรือเช่าเครื่องปัก
- ระบุค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่คุณจ่ายเพื่อดำเนินธุรกิจตลอดทั้งปี รวมถึงค่าใบอนุญาตการค้า พื้นที่สำนักงาน หรือพื้นที่เว็บ (ถ้ามี)
- คำนวณจำนวนชั่วโมงทำงานในแต่ละปี แล้วหารจำนวนชั่วโมงทำงานต่อปีด้วยต้นทุนรายปีของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณมีค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจต่อชั่วโมง
- คูณค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจต่อชั่วโมงด้วยจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ในแต่ละชิ้นเพื่อกำหนดต้นทุนของแต่ละชิ้น นี่ถ้าค่าโสหุ้ยที่คุณต้องการสำหรับการคำนวณราคาสุดท้ายของคุณ
ขั้นตอนที่ 4 รวมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องของคุณ
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องคือค่าใช้จ่ายที่คุณใช้เมื่อคุณวางแผนที่จะขายในสถานที่ใดสถานที่หนึ่ง
- ค่าใช้จ่ายเหล่านี้อาจไม่เป็นปัญหาเสมอไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณขายงานปักทางออนไลน์เท่านั้น
- หากคุณวางแผนที่จะขายงานปักในงานหัตถกรรม คุณควรรวมค่าบูธ ค่าเดินทาง และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับงานนั้นๆ
- รวมจำนวนสินค้าที่คุณวางแผนจะขายในงานหัตถกรรมนั้นๆ
- หารยอดรวมของต้นทุนที่เกี่ยวข้องด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขายเพื่อกำหนดต้นทุนต่อรายการ ตัวเลขนี้เป็นตัวเลขที่คุณต้องการสำหรับการคำนวณราคาขั้นสุดท้าย
ขั้นตอนที่ 5. หามูลค่ากำไร
หากคุณต้องการให้ธุรกิจงานปักของคุณเจริญรุ่งเรือง คุณต้องคำนวณมูลค่ากำไรของคุณ
- หากคุณวางแผนที่จะทำให้ธุรกิจงานปักของคุณมีขนาดเล็ก ค่าจ้างแรงงานของคุณสามารถถือเป็นมูลค่ากำไรของคุณได้ คุณไม่จำเป็นต้องคำนวณมูลค่ากำไรแยกต่างหากหากคุณใช้ตัวเลือกนี้
-
หากคุณวางแผนที่จะช่วยเหลือตัวเองในธุรกิจนี้ คุณจะต้องคำนวณกำไรที่มากขึ้นนอกเหนือจากค่าจ้างแรงงานของคุณ เพิ่มต้นทุนรวมของธุรกิจของคุณ (วัสดุ แรงงาน ค่าโสหุ้ย และต้นทุนที่เกี่ยวข้อง) จากนั้นคูณด้วยเปอร์เซ็นต์กำไรที่คุณต้องการ
- เปอร์เซ็นต์กำไร 100% จะช่วยให้คุณคุ้มกับต้นทุนของคุณ
- หากคุณต้องการให้เกินต้นทุนของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องคูณค่าใช้จ่ายเหล่านั้นด้วยเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น คูณค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณด้วย 1.25 หากคุณต้องการได้รับผลกำไร 125% สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับเงินคืนพร้อมกำไรเพิ่มเติม 25%
ขั้นตอนที่ 6 เพิ่มทุกอย่างเข้าด้วยกันเพื่อกำหนดราคา
คำนวณต้นทุนทั้งหมดของคุณโดยบวกต้นทุนวัสดุ แรงงาน ค่าโสหุ้ย และค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน เพิ่มกำไรให้กับต้นทุนเหล่านี้ด้วย
ผลรวมของค่าเหล่านี้ควรเป็นราคาสุดท้ายของผลิตภัณฑ์
ส่วนที่ 2 ของ 3: การพิจารณาตลาด
ขั้นตอนที่ 1. รู้จักสถานที่ของคุณ
พิจารณาสถานที่ที่คุณจะขายและลูกค้าที่คุณวางแผนจะขายให้ ราคาสินค้าของคุณควรสะท้อนถึงปัจจัยเหล่านี้ตามนั้น
- หากคุณวางแผนที่จะขายผลงานของคุณในงานหัตถกรรม ให้ศึกษาข้อมูลลูกค้าที่มักจะเข้าร่วมงาน ลูกค้าที่งานหัตถกรรมของโรงเรียนหรือคริสตจักรมักจะมีงบประมาณที่ต่ำกว่าผู้ที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้าบูติกหรืองานระดมทุนขององค์กร
- หากคุณขายเฉพาะทางออนไลน์หรือในร้านค้า ให้พิจารณาประเภทของสินค้าที่คุณปักและวิธีการทำการตลาด เสื้อผ้าปักลายเฉพาะตัวที่ขายในร้านบูติกจะขายได้ราคาสูงกว่าเสื้อผ้าที่จำหน่ายพร้อมปักโลโก้ที่ผลิตในปริมาณมากผ่านเว็บไซต์ขนาดเล็ก
- คุณสามารถลดราคาตามสถานที่และลูกค้าได้โดยการลดค่าจ้างแรงงาน ลดอัตรากำไรขั้นต้น หรือใช้วัสดุที่ถูกกว่า สามารถขึ้นราคาได้โดยการเพิ่มค่าจ้างแรงงาน เพิ่มผลกำไร หรือใช้วัสดุที่มีราคาแพงกว่า
ขั้นตอนที่ 2 ให้ความสนใจกับการแข่งขัน
ราคาที่คุณขายงานปักควรอยู่ในช่วงเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ เปลี่ยนราคาของคุณให้เหมาะสมหากไม่ใช่กรณีนี้
- หากราคาของคุณสูงเกินไป คุณจะสูญเสียธุรกิจกับคู่แข่งของคุณอย่างแน่นอน
- หากราคาของคุณต่ำเกินไป ลูกค้าอาจมองว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีมูลค่าน้อยลงหรือมีคุณภาพต่ำกว่า และคุณอาจยังคงสูญเสียธุรกิจให้กับคู่แข่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 3 เพิ่มมูลค่าการรับรู้เพื่อเพิ่มราคา
หากคุณต้องการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อจากคุณในราคาที่สูงกว่าคู่แข่งเล็กน้อย คุณต้องเสนอบางสิ่งให้ลูกค้าเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีค่ามากกว่า
- การออกแบบเข้ามามีบทบาทอย่างมาก หากงานออกแบบของคุณสวยงามและมีเอกลักษณ์มากกว่าของคู่แข่ง ก็ถือว่ามีคุณค่ามากกว่า
- การบริการลูกค้าเป็นอีกแง่มุมหนึ่งที่ต้องพิจารณา หากคุณใช้ความพยายามอย่างยิ่งยวดในการทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุข หรือถ้าคุณเต็มใจที่จะปรับแต่งงานของคุณ ลูกค้าอาจพิจารณาว่าการช็อปปิ้งกับคุณนั้นเป็นประสบการณ์ที่มีค่ามากกว่าการช็อปปิ้งกับคนอื่น
ส่วนที่ 3 จาก 3: ความคิดเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 1. ทำเครื่องหมายราคาของคุณให้ชัดเจน
ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากขึ้นเมื่อราคาของคุณตรงไปตรงมาและมองเห็นได้ง่าย
- หากคุณขายที่งานหัตถกรรมหรือผ่านหน้าร้านจริง ราคาควรทำเครื่องหมายไว้ด้านหน้าผลิตภัณฑ์และอยู่ในสายตาลูกค้าโดยตรง ลูกค้าส่วนใหญ่จะไม่หยุดถามราคาสินค้า
- ในทำนองเดียวกัน งานปักแต่ละชิ้นที่ขายทางออนไลน์ควรมีการทำเครื่องหมายไว้อย่างชัดเจน เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากจะไม่พยายามติดต่อคุณเพื่อสอบถามราคา
- หากคุณขายงานปักที่ลูกค้าต้องสั่งซื้อล่วงหน้า ให้ระบุใบราคาที่แสดงต้นทุนของผลิตภัณฑ์พื้นฐาน การปรับแต่ง และอื่นๆ อย่างชัดเจน ทำให้แผ่นราคานี้หาได้ง่าย และยึดตามราคาที่คุณระบุเพื่อให้ได้รับความน่าเชื่อถือ
ขั้นตอนที่ 2 ระบุตัวเลือก
เสนอตัวเลือกที่หลากหลายให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งเหมาะสมกับช่วงราคาของพวกเขามากกว่า
- ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขายงานปักอย่างประณีตที่ทำจากวัสดุที่ดีที่สุดในราคาสูงสุดของคุณ รวมองค์ประกอบของการออกแบบนั้นและใช้วัสดุที่มีคุณภาพต่ำกว่าเล็กน้อยเพื่อสร้างสิ่งที่คล้ายคลึงกันซึ่งสามารถขายได้ในราคาที่ต่ำกว่ามาก ขายผลิตภัณฑ์พร้อมกันเพื่อให้ผู้ที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีราคาสูงกว่าได้อาจพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่าที่คล้ายคลึงกัน
- หากมีคนสั่งงานปักจากคุณแต่ไม่สามารถจ่ายได้ในราคาที่คุณเสนอ ให้เสนอลดราคาโดยลดต้นทุน บอกให้พวกเขารู้ว่าราคาจะลดลงเท่าไร ถ้าคุณใช้สีน้อยลง ใช้การเย็บน้อยลง หรือทำให้ส่วนที่ปักมีขนาดเล็กลง
ขั้นตอนที่ 3 เสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดอย่างระมัดระวัง
ข้อเสนอพิเศษอาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจจากลูกค้าใหม่ในขณะที่ต่ออายุความสนใจของลูกค้าเก่า แต่ไม่ควรพึ่งพา
- การขายพิเศษควรใช้ในระยะสั้นเท่านั้น ซึ่งรวมถึงข้อเสนอซื้อหนึ่งแถมหนึ่งและของขวัญส่งเสริมการขาย
- สิ่งจูงใจด้านความภักดีควรเป็นระยะยาวมากขึ้น ตัวอย่าง ได้แก่ บัตรสะสมคะแนน ส่วนลดการอ้างอิง และส่วนลดลูกค้าที่ส่งคืน
- คุณยังสามารถเสนอส่วนลดถาวรสำหรับปริมาณได้ ตัวอย่างเช่น หากราคาของกระเป๋าปักหนึ่งใบคือ 25 ดอลลาร์ ราคาของกระเป๋าสามใบอาจเป็นเพียง 60 ดอลลาร์เท่านั้น ทำให้ราคาต่อถุงมีส่วนลด 20 ดอลลาร์
ขั้นตอนที่ 4. มั่นใจ
เมื่อคุณกำหนดราคาแล้ว ให้มั่นใจว่าราคานั้นเป็นราคาที่เหมาะสม และให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นความมั่นใจนั้น
- เมื่อติดต่อกับลูกค้าโดยตรง ให้สบตาและพูดให้ชัดเจน ไม่เคยขอโทษสำหรับราคาของผลิตภัณฑ์
- การแสดงความมั่นใจจะเป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจ หากคุณดูมั่นใจในราคาของคุณ ลูกค้าของคุณจะรับรู้ว่าราคาเหล่านั้นยุติธรรมและคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่
- หากคุณพูดพึมพำหรือดูไม่แน่ใจ ลูกค้ามักจะคิดว่าคุณกำลังพยายามขายงานปักด้วยราคาที่สูงกว่าที่จำเป็น พวกเขาอาจเดินออกจากการขายหรือพยายามต่อรองราคาลง
